第二百八十九章 展现实力
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上次栗绍中出国只去了一个国家，这次他们准备多去几个国家看看。
之前不管是栗绍中还是严熙恒他们都做过了一些准备工作，严熙恒他们也提前进行了联系和咨询。这次去是准备详细的看一看、考察一下。
栗绍中是学机械出身的，大学时又自学了别的专业的课程。他最开始工作是在汽车厂，后来因为国家要发展石油化工新建了一家石油化工厂，因为缺少技术人员，栗绍中又被调去了石油化工厂负责石油化工设备维护工作。
在认识叶姝凝的时候他也是刚调去油田工作。所以对于一些石化方面的设备栗绍中还是比较了解的。
更何况他还有叶姝凝查到的一些资料，他早就对这些设备做到了了然于胸。所以即使那些外国人想糊弄他们也不是那么容易的。
栗绍中和严熙恒几个人到了M国一家工厂考察设备，本来对方厂家负责接待他们的大卫·史密斯还很有优越感，结果栗绍中适时地提出几个问题就把这位史密斯先生给问得哑口无言，态度变了许多。
栗绍中提的问题可不是随便提的，都是经过叶姝凝查到的资料得出的目前这些厂家存在比较要害的问题。
栗绍中几个问题一提出来大卫·史密斯不但态度谦虚了许多，甚至还请教栗绍中解决问题的办法。
栗绍中才不会白白告诉他，就是钓着他们。
严熙恒、凌轩他们看着对方的样子偷偷对着栗绍中挑大拇指。
从考察的工厂回到酒店几个人都到栗绍中的房间会合探讨问题。
严熙恒想起今天在工厂的情形笑道：“绍中，今天可真够解气的。他们还觉得自己的产品非常牛呢，这一下就被你指出了几个缺点，当时那位史密斯先生哑口无言的样子真是好笑。”
凌轩也笑道：“是啊，他们总觉得高咱们一等，还不是被栗三哥杀了威风。”
秦宗晔说道：“绍中这么挑他们的毛病也是为了下一步好谈判。”
栗绍中点点头：“没错，一个是杀杀他们的威风让他们知道咱们不是好糊弄的，再一个就是为了以后砍价。我不但要买他们的新产品，我还要狠狠的压价。咱们可是大客户，如果他们不想丢了咱们这个大客户就得认真对待。
咱们在这期间也要去别的厂家看看，咨询同样的产品，让对方知道如果他们不让步咱们还有别人可以考虑。”
严熙恒挑起大拇指，“绍中你这是不战而屈人之兵啊。你先给对方造成心理压力，让他们自己就先让步。”
秦宗晔说道：“那咱们就先晾他们几天，这几天去别的厂家看看，虽然不在一个城市，但是另外的厂家也离这里不远。咱们都跨国走这么远了，也不怕再多走些地方了。”
接下来几天栗绍中他们去了别的城市考察设备，这几个人不但长得英俊潇洒，气质也卓尔不凡，即使是黄皮肤黑头发的人也不敢让人小觑。
特别是栗绍中一串专业术语说出，一系列设备的缺点指出来后厂家也都不得不认真谨慎对待。
栗绍中也见到了人家手里最先进的设备，心中更是有数了。
而栗绍中就是冲着他们最先进的设备来的。
栗绍中他们考察了几家的设备之后也会进行对比，栗绍中也不会完全依靠之前查到的资料，他也会根据实际情况做出自己的判断。此时他的专业水平也发挥了很大的作用。
几个设备厂家也都知道栗绍中他们在考察，谁也不想丢了这单业务，因为这也只是第一单业务，以后还会有。
严熙恒、秦宗晔和凌轩都是出自南港大家族，都是实力不凡，这几个人在一起合作更是不敢让人小觑。
几个设备厂家都想拿下栗绍中他们这个大客户。特别是栗绍中他们真的下了一个大单后其它几个厂家都开始拿出了诚意。
栗绍中之所以下了一单也是为了让人家看看他们是真的要买设备，而不是闹着玩儿。
因为有竞争，之后的谈判就顺利多了，栗绍中不但买到了最先进的设备，也把价格几乎压到了最低。
厂家负责这单业务的史密斯先生拍着栗绍中的肩膀说道：“栗先生，你实在太厉害了，把我们的利润已经压到最低了。不过也谢谢你指出了我们的缺点，让我们有继续改进的空间。
只是不知道栗先生有没有解决的办法？”
史密斯一直在试图从栗绍中这里得到一些信息，希望得到一些提示。
栗绍中笑道：“史密斯先生，我也只是恰好比较熟悉这种设备而已，对于怎么解决你们的问题恕我没办法。”
栗绍中才不会傻的白白告诉他们，知识可是无价的，他们要想解决他之前指出的几个问题要付出的人力物力可不是一点儿半点儿，而且还不一定什么时候能解决。
对方什么都不付出就想得到无价的技术，真是痴人说梦，当他傻呢。
栗绍中除了采购设备也看了一些试验用的仪器设备，化学方面的倒是还好说一些，电子方面的就比较困难。
虽然现在国际环境好多了，但是一些东西也不是想买就能买到的。
严熙恒见栗绍中咨询的仪器不好买就说道：“绍中，你也别着急，我在国外也有一些同学和朋友，以后我托他们帮忙买这些仪器设备试试。到时候可以先寄到我那里，我在转交给你好了。到南港的话应该会好一些。”
栗绍中点点头，“那就麻烦大表哥了。我自己能买到的我先买了，其它的我给你列一张单子，回头你帮我打听着。”
他们在国外转了好几个国家才把设备采购齐全，回国的时候设备已经差不多都起运了。
就在栗绍中回国前夕有人找到了栗建业和栗绍霆谈话。
栗建业得知国家要建专门生产轿车的汽车厂，还想让小儿子去参与这方面的工作。他虽然也很希望小儿子参与到国家的这项工作中去，但是他知道如今小儿子和小儿媳妇做的工作对国家来说也很重要。
如果小儿子出来去干别的了，那小儿媳妇的压力就大了。他尊重他们小夫妻俩的决定。
上次栗绍中出国只去了一个国家，这次他们准备多去几个国家看看。
之前不管是栗绍中还是严熙恒他们都做过了一些准备工作，严熙恒他们也提前进行了联系和咨询。这次去是准备详细的看一看、考察一下。
栗绍中是学机械出身的，大学时又自学了别的专业的课程。他最开始工作是在汽车厂，后来因为国家要发展石油化工新建了一家石油化工厂，因为缺少技术人员，栗绍中又被调去了石油化工厂负责石油化工设备维护工作。
在认识叶姝凝的时候他也是刚调去油田工作。所以对于一些石化方面的设备栗绍中还是比较了解的。
更何况他还有叶姝凝查到的一些资料，他早就对这些设备做到了了然于胸。所以即使那些外国人想糊弄他们也不是那么容易的。
栗绍中和严熙恒几个人到了M国一家工厂考察设备，本来对方厂家负责接待他们的大卫·史密斯还很有优越感，结果栗绍中适时地提出几个问题就把这位史密斯先生给问得哑口无言，态度变了许多。
栗绍中提的问题可不是随便提的，都是经过叶姝凝查到的资料得出的目前这些厂家存在比较要害的问题。
栗绍中几个问题一提出来大卫·史密斯不但态度谦虚了许多，甚至还请教栗绍中解决问题的办法。
栗绍中才不会白白告诉他，就是钓着他们。
严熙恒、凌轩他们看着对方的样子偷偷对着栗绍中挑大拇指。
从考察的工厂回到酒店几个人都到栗绍中的房间会合探讨问题。
严熙恒想起今天在工厂的情形笑道：“绍中，今天可真够解气的。他们还觉得自己的产品非常牛呢，这一下就被你指出了几个缺点，当时那位史密斯先生哑口无言的样子真是好笑。”
凌轩也笑道：“是啊，他们总觉得高咱们一等，还不是被栗三哥杀了威风。”
秦宗晔说道：“绍中这么挑他们的毛病也是为了下一步好谈判。”
栗绍中点点头：“没错，一个是杀杀他们的威风让他们知道咱们不是好糊弄的，再一个就是为了以后砍价。我不但要买他们的新产品，我还要狠狠的压价。咱们可是大客户，如果他们不想丢了咱们这个大客户就得认真对待。
咱们在这期间也要去别的厂家看看，咨询同样的产品，让对方知道如果他们不让步咱们还有别人可以考虑。”
严熙恒挑起大拇指，“绍中你这是不战而屈人之兵啊。你先给对方造成心理压力，让他们自己就先让步。”
秦宗晔说道：“那咱们就先晾他们几天，这几天去别的厂家看看，虽然不在一个城市，但是另外的厂家也离这里不远。咱们都跨国走这么远了，也不怕再多走些地方了。”
接下来几天栗绍中他们去了别的城市考察设备，这几个人不但长得英俊潇洒，气质也卓尔不凡，即使是黄皮肤黑头发的人也不敢让人小觑。
特别是栗绍中一串专业术语说出，一系列设备的缺点指出来后厂家也都不得不认真谨慎对待。
栗绍中也见到了人家手里最先进的设备，心中更是有数了。
而栗绍中就是冲着他们最先进的设备来的。
栗绍中他们考察了几家的设备之后也会进行对比，栗绍中也不会完全依靠之前查到的资料，他也会根据实际情况做出自己的判断。此时他的专业水平也发挥了很大的作用。
几个设备厂家也都知道栗绍中他们在考察，谁也不想丢了这单业务，因为这也只是第一单业务，以后还会有。
严熙恒、秦宗晔和凌轩都是出自南港大家族，都是实力不凡，这几个人在一起合作更是不敢让人小觑。
几个设备厂家都想拿下栗绍中他们这个大客户。特别是栗绍中他们真的下了一个大单后其它几个厂家都开始拿出了诚意。
栗绍中之所以下了一单也是为了让人家看看他们是真的要买设备，而不是闹着玩儿。
因为有竞争，之后的谈判就顺利多了，栗绍中不但买到了最先进的设备，也把价格几乎压到了最低。
厂家负责这单业务的史密斯先生拍着栗绍中的肩膀说道：“栗先生，你实在太厉害了，把我们的利润已经压到最低了。不过也谢谢你指出了我们的缺点，让我们有继续改进的空间。
只是不知道栗先生有没有解决的办法？”
史密斯一直在试图从栗绍中这里得到一些信息，希望得到一些提示。
栗绍中笑道：“史密斯先生，我也只是恰好比较熟悉这种设备而已，对于怎么解决你们的问题恕我没办法。”
栗绍中才不会傻的白白告诉他们，知识可是无价的，他们要想解决他之前指出的几个问题要付出的人力物力可不是一点儿半点儿，而且还不一定什么时候能解决。
对方什么都不付出就想得到无价的技术，真是痴人说梦，当他傻呢。
栗绍中除了采购设备也看了一些试验用的仪器设备，化学方面的倒是还好说一些，电子方面的就比较困难。
虽然现在国际环境好多了，但是一些东西也不是想买就能买到的。
严熙恒见栗绍中咨询的仪器不好买就说道：“绍中，你也别着急，我在国外也有一些同学和朋友，以后我托他们帮忙买这些仪器设备试试。到时候可以先寄到我那里，我在转交给你好了。到南港的话应该会好一些。”
栗绍中点点头，“那就麻烦大表哥了。我自己能买到的我先买了，其它的我给你列一张单子，回头你帮我打听着。”
他们在国外转了好几个国家才把设备采购齐全，回国的时候设备已经差不多都起运了。
就在栗绍中回国前夕有人找到了栗建业和栗绍霆谈话。
栗建业得知国家要建专门生产轿车的汽车厂，还想让小儿子去参与这方面的工作。他虽然也很希望小儿子参与到国家的这项工作中去，但是他知道如今小儿子和小儿媳妇做的工作对国家来说也很重要。
如果小儿子出来去干别的了，那小儿媳妇的压力就大了。他尊重他们小夫妻俩的决定。