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第343章 你在想屁吃呢
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夜里，陆泽接到赵勇强的电话汇报，被告知两家【拾光优选】样板店的营业额时，心里也是忍不住大赞一声。
淮海中路旗舰店，全天营收超过了154万，而南京西路旗舰店全天营收132万。
就连人民广场地下商业街那两家数十平的小店，每家都做出了超过5万的营业额。
这个成绩放在现时今日，那绝对是很拿得出手的。
万事开头难，但陆泽还是凭借前世的经验见识，成功的做出了几家很有说服力的样板店。
接下来的招商加盟，无论谁来考察，都可以百分百经得起检验。
像淮海路店和南京西路店这样的旗舰店，在魔都至少还能开出二十来家。
毕竟接下来几年是实体零售的腾飞期，随着各大商业地产纷纷开业，【拾光优选】有很大的机会被邀请入驻，以最优惠的入驻条件开一些商场店出来。
而在其它的一线城市，旗舰店未来能够开出的数量虽然不如魔都多，控制一下营业面积的话，开个十来家也没什么大问题。
当然了，这些旗舰店肯定不是一口气就开出的，而是会随着商业地产的不断发展、更新换代，去逐年开拓。
而除了旗舰店外，小型门店才是陆泽最看重的渠道。
一是收编原来【拾光】文创合作的那些文具店，让店老板们转型加盟；二是招募更多的投资人加盟，开拓出更多的小型门店。
小型门店因为经营面积有限，产品sku肯定做不到和旗舰店一样齐全。
按照陆泽的设想，小型门店分将为两类。
一类分布在学校周边，以创意文具和创意小玩具为主，面向学生客户群体。
另一类，则会分布在各地商业街，亦或是热闹商圈附近，以创意家居产品和创意日用产品为主，面向青年消费群体，尤其是女青年们。
这样区分，一方面是给【拾光】文创公司之前合作的老板们一定的利益保护，另一方面是能区别客群运营，建立更多的小店，把渠道覆盖至更大的范围。
按照陆泽的估计，全国范围内开一万家店一点问题都没有。
因为他采用的并不完全是照搬【无印良品】或【名创优品】的大店模式，他也不是纯为了割韭菜。
大店模式虽然看起来气派，但开店的选址会很受限制。
而且，对于运营的压力会非常大，坪效控制要求太高，甚至有可能干亏损。
前世的【名创优品】就是快速扩张中多采用大店模式，后面导致部分店铺亏损，以至于后来被人喷成是割韭菜的项目。
而他们的招商加盟政策，也很有点这个意思。
陆泽不会那么去做，因为【拾光优选】所处的时代比【名创优品】要好太多了。
有时代的红利可吃，赚钱不是问题，没必要去割韭菜。
而且大店模式快速扩张风险太大，船大难调头，弄不好真容易给自己搞的供应链和资金链都双双断裂。
小店模式风险就小多了，船小好调头，出问题的店可以及时调整优化，调整的成本也不高。
任何生意都有极限，都有天花板，更加受时代因素限制。
即使是优衣库这么牛逼的生意，在起初也没有完全采用旗舰店模式。
而是从2006年才开始纽约soho 地区开了第一家首家全球旗舰店，之后相继在伦敦、巴黎、东海、宝岛、首尔、纽约第五大道等地区，陆续开出当地的旗舰店。
至此以后，优衣库才越来越偏爱大店模式，一千平方的店铺都成了起步标配。
而现在才1999年，贸然拓展大店模式，尤其是在国内，风险完全不可控。
旗舰店加小店的模式，才是【拾光优选】的最佳选择。
旗舰店打品牌，博名气，小店逐级渗透，做深销售渠道。
也只有这种模式，可以快速拓展，让陆泽提出的千城万店，再不只是一句空泛的口号。
隔天，陆泽又来到别墅这里，今天是来和赵勇强、吕俊才做最后的确认工作，过两天他们就该开拔出发了。
首场招商加盟会已经确认，日期提前了几天，放在国庆假期的后面两天举行。
第一站，直奔杭城。
之江省经济相对发达，生意氛围浓厚，在华夏也特别有代表性，招商加盟大会先在这里举办，可以积累不错的经验。
如果能搞定之江省的老板们，那全国其它地方的市场，难度就不会太大。
杭城，就是【畅行】营销公司的练兵之地。
公司为此还特意成立了一个招商加盟部门，也就二十来号人，以后专职负责全国各地的招商加盟工作。
包括组织会议，筹备物资，加盟商合作、管理，联络协调门店落地等内容。
现在第一步计划，就是先在之江省搞个两三场招商加盟大会，测试优化之后，再复制到全国其它地区。
当然了，会议肯定不能直接打着招商加盟的口号举办，而是要以管理培训、拓展人脉的名目，吸引土老板们过来。
什么国学大家吕大师，什么悟道“大格局·宽视野·高境界”，什么商界精英千人峰会，凡是能忽悠的概念全用上，不怕他们不来。
赵勇强和吕俊才二人，把这些计划都详细汇报给了陆泽听。
尤其是吕俊才，有过会销经验的他，对招商团队建设提出了几个很好的建议。
陆泽听完，难得地夸赞道：“老吕，不错嘛，看来是真的用心了。”
“哪里哪里，陆总，这都是应该做的。”吕大师忙谦虚了一句。
陆泽又吩咐道：“此次之江那边的招商会不容有失，老吕，舞台我可是搭好了，能不能成为真正的大师就看你自己了。
要是你表现好，我会加大在你身上的投入。
帮你出书、出光盘、卖课，这些都不是问题。以后机场的那些商店里，摆得很有可能是你的海报和作品。”
打压了这么久，也要给点甜头。要是吕俊才真的表现好，而且忠心耿耿，陆泽也不吝啬再多捧他一点。
反正捧他捧的越高，以后招商就越容易。
华夏培训圈既然能出个陈安之，也不差再出个吕任之。
“感谢陆总赏识，我一定尽心尽力。
陆总，要不还得说您的眼光好呢，对我来说您就是再世伯乐，我一定不辜负您的期望。
昨天我去【拾光优选】认真考察了一下，陆总你的生意眼光真是太绝了，居然能想到把【无印良品】的模式复制到内地来，生意那叫一个火爆啊！
我当初要是有您的眼光，说不定也分分钟发达了，何至于沦落到被高利贷追杀。”
想起昨天去门店看到的盛况，吕俊才就不由地感叹了一句。
复制好啊，把发达地区的好项目复制到落后地区，妥妥的好生意。
他要是早悟透这点，说不定今天和陆泽就易地而处了，还轮得着陆泽训他？
陆泽瞧他那个样儿，就知道这家伙心还是没定，顿时不屑道：“呵呵，就你？”
在外人看来，貌似【拾光优选】只是复制了【无印良品】的模式，可是只有跟着陆泽打拼的人才懂，为了做到这点，前期做多少准备。
点子固然重要，但是能不能干成也是要分人。
吕俊才想法也没错，复制确实是走捷径的最佳方式，远比自己创建一套商业模式来得容易。
国内多数生意，都是复制发达国家走过的路。
尤其是互联网，接下来几年基本上都是抄袭国外的模式。
可是光知道点子就有用吗，每一个赛道都有无数人在抄袭复制，哪怕再小的细分领域，也有很多竞争者在同时进行。
凭什么成功的就是你？
从门户网站到搜索引擎，从即时通讯到电子商务，哪个领域不是无数人杀进来想分一杯羹？
你知道复制这个点子就一定能成功？
那些成功的大老，背后成功的因素远不为外人所知。说一句天时地利人和，都毫不为过。
成功都伴随着各种偶然性，光知道个点子就贸然杀入，最后亏得倾家荡产的人大有人在。
吕俊才这家伙，以为把【无印良品】的点子简单复制过来就行，真是异想天开。
光是整合那么多产品供应商，长毛他们团队就不知道花费了多少努力。
而且这种整合，可不是凭空就能做到的，而是【拾光】文创通过销售渠道，逐渐加深合作才有了今天的信任。
否则，人家凭什么相信你，平白无故给你货？
以为一个点子就能成功，那是异想天开。在创投圈一直有句话，点子多数时候是最不值钱的。
因为你靠点子创业，没有真本事的话，那些巨头分分钟可以砸重金杀进来和你竞争。不仅抄袭你的点子，而且用海量资源碾压你。
比钱没人家多，比团队不如人家牛，比资源更是差了不知道多少个数量级，那时候你凭什么胜出？
【拾光优选】看似一夜开张，可本质却是【拾光】文创公司一年多的运营和布局。
没有这个积累，可不是什么人都能玩的动这个模式。
“陆总，我就是夸一下你眼光好嘛，没别的意思，嘿嘿...”吕大师立刻解释起来。
赵勇强也怒了，立刻训道：“你在想屁吃呢？凭你也想和老板比？
哪怕现在给你一千万，你也干不成【拾光优选】一样的店铺。
你以为，我们全公司上下一千多号人的努力，只是表面上看起来那么简单？
我告诉你啊，少动点花花肠子，老实点跟着老板干，好处少不了你的。”
“是，是，赵总您放心，我绝对踏踏实实地跟着陆总做事，一定把招商工作做好。”吕俊才立马表起了忠心。
陆泽笑了笑，也没往心里去。
成功要真那么容易，那土豪就遍地走了。
说句不好听的，普通人如果没有做生意的思维和经验，即使像他一样重生带着先知先觉，都不一定能干成大事。
小富有可能，大富要看人。
“就这样吧，招商工作就看你们的了，我等着大家胜利的好消息。”
撂下一句话，陆泽就离开了。
养兵千日用兵一时，【畅行】营销公司单独组建出来，就是为了今时今日。
等着招商加盟的不光是只有【拾光优选】，还有【嘻小羊】以及接下来的一个个新项目。
夜里，陆泽接到赵勇强的电话汇报，被告知两家【拾光优选】样板店的营业额时，心里也是忍不住大赞一声。
淮海中路旗舰店，全天营收超过了154万，而南京西路旗舰店全天营收132万。
就连人民广场地下商业街那两家数十平的小店，每家都做出了超过5万的营业额。
这个成绩放在现时今日，那绝对是很拿得出手的。
万事开头难，但陆泽还是凭借前世的经验见识，成功的做出了几家很有说服力的样板店。
接下来的招商加盟，无论谁来考察，都可以百分百经得起检验。
像淮海路店和南京西路店这样的旗舰店，在魔都至少还能开出二十来家。
毕竟接下来几年是实体零售的腾飞期，随着各大商业地产纷纷开业，【拾光优选】有很大的机会被邀请入驻，以最优惠的入驻条件开一些商场店出来。
而在其它的一线城市，旗舰店未来能够开出的数量虽然不如魔都多，控制一下营业面积的话，开个十来家也没什么大问题。
当然了，这些旗舰店肯定不是一口气就开出的，而是会随着商业地产的不断发展、更新换代，去逐年开拓。
而除了旗舰店外，小型门店才是陆泽最看重的渠道。
一是收编原来【拾光】文创合作的那些文具店，让店老板们转型加盟；二是招募更多的投资人加盟，开拓出更多的小型门店。
小型门店因为经营面积有限，产品sku肯定做不到和旗舰店一样齐全。
按照陆泽的设想，小型门店分将为两类。
一类分布在学校周边，以创意文具和创意小玩具为主，面向学生客户群体。
另一类，则会分布在各地商业街，亦或是热闹商圈附近，以创意家居产品和创意日用产品为主，面向青年消费群体，尤其是女青年们。
这样区分，一方面是给【拾光】文创公司之前合作的老板们一定的利益保护，另一方面是能区别客群运营，建立更多的小店，把渠道覆盖至更大的范围。
按照陆泽的估计，全国范围内开一万家店一点问题都没有。
因为他采用的并不完全是照搬【无印良品】或【名创优品】的大店模式，他也不是纯为了割韭菜。
大店模式虽然看起来气派，但开店的选址会很受限制。
而且，对于运营的压力会非常大，坪效控制要求太高，甚至有可能干亏损。
前世的【名创优品】就是快速扩张中多采用大店模式，后面导致部分店铺亏损，以至于后来被人喷成是割韭菜的项目。
而他们的招商加盟政策，也很有点这个意思。
陆泽不会那么去做，因为【拾光优选】所处的时代比【名创优品】要好太多了。
有时代的红利可吃，赚钱不是问题，没必要去割韭菜。
而且大店模式快速扩张风险太大，船大难调头，弄不好真容易给自己搞的供应链和资金链都双双断裂。
小店模式风险就小多了，船小好调头，出问题的店可以及时调整优化，调整的成本也不高。
任何生意都有极限，都有天花板，更加受时代因素限制。
即使是优衣库这么牛逼的生意，在起初也没有完全采用旗舰店模式。
而是从2006年才开始纽约soho 地区开了第一家首家全球旗舰店，之后相继在伦敦、巴黎、东海、宝岛、首尔、纽约第五大道等地区，陆续开出当地的旗舰店。
至此以后，优衣库才越来越偏爱大店模式，一千平方的店铺都成了起步标配。
而现在才1999年，贸然拓展大店模式，尤其是在国内，风险完全不可控。
旗舰店加小店的模式，才是【拾光优选】的最佳选择。
旗舰店打品牌，博名气，小店逐级渗透，做深销售渠道。
也只有这种模式，可以快速拓展，让陆泽提出的千城万店，再不只是一句空泛的口号。
隔天，陆泽又来到别墅这里，今天是来和赵勇强、吕俊才做最后的确认工作，过两天他们就该开拔出发了。
首场招商加盟会已经确认，日期提前了几天，放在国庆假期的后面两天举行。
第一站，直奔杭城。
之江省经济相对发达，生意氛围浓厚，在华夏也特别有代表性，招商加盟大会先在这里举办，可以积累不错的经验。
如果能搞定之江省的老板们，那全国其它地方的市场，难度就不会太大。
杭城，就是【畅行】营销公司的练兵之地。
公司为此还特意成立了一个招商加盟部门，也就二十来号人，以后专职负责全国各地的招商加盟工作。
包括组织会议，筹备物资，加盟商合作、管理，联络协调门店落地等内容。
现在第一步计划，就是先在之江省搞个两三场招商加盟大会，测试优化之后，再复制到全国其它地区。
当然了，会议肯定不能直接打着招商加盟的口号举办，而是要以管理培训、拓展人脉的名目，吸引土老板们过来。
什么国学大家吕大师，什么悟道“大格局·宽视野·高境界”，什么商界精英千人峰会，凡是能忽悠的概念全用上，不怕他们不来。
赵勇强和吕俊才二人，把这些计划都详细汇报给了陆泽听。
尤其是吕俊才，有过会销经验的他，对招商团队建设提出了几个很好的建议。
陆泽听完，难得地夸赞道：“老吕，不错嘛，看来是真的用心了。”
“哪里哪里，陆总，这都是应该做的。”吕大师忙谦虚了一句。
陆泽又吩咐道：“此次之江那边的招商会不容有失，老吕，舞台我可是搭好了，能不能成为真正的大师就看你自己了。
要是你表现好，我会加大在你身上的投入。
帮你出书、出光盘、卖课，这些都不是问题。以后机场的那些商店里，摆得很有可能是你的海报和作品。”
打压了这么久，也要给点甜头。要是吕俊才真的表现好，而且忠心耿耿，陆泽也不吝啬再多捧他一点。
反正捧他捧的越高，以后招商就越容易。
华夏培训圈既然能出个陈安之，也不差再出个吕任之。
“感谢陆总赏识，我一定尽心尽力。
陆总，要不还得说您的眼光好呢，对我来说您就是再世伯乐，我一定不辜负您的期望。
昨天我去【拾光优选】认真考察了一下，陆总你的生意眼光真是太绝了，居然能想到把【无印良品】的模式复制到内地来，生意那叫一个火爆啊！
我当初要是有您的眼光，说不定也分分钟发达了，何至于沦落到被高利贷追杀。”
想起昨天去门店看到的盛况，吕俊才就不由地感叹了一句。
复制好啊，把发达地区的好项目复制到落后地区，妥妥的好生意。
他要是早悟透这点，说不定今天和陆泽就易地而处了，还轮得着陆泽训他？
陆泽瞧他那个样儿，就知道这家伙心还是没定，顿时不屑道：“呵呵，就你？”
在外人看来，貌似【拾光优选】只是复制了【无印良品】的模式，可是只有跟着陆泽打拼的人才懂，为了做到这点，前期做多少准备。
点子固然重要，但是能不能干成也是要分人。
吕俊才想法也没错，复制确实是走捷径的最佳方式，远比自己创建一套商业模式来得容易。
国内多数生意，都是复制发达国家走过的路。
尤其是互联网，接下来几年基本上都是抄袭国外的模式。
可是光知道点子就有用吗，每一个赛道都有无数人在抄袭复制，哪怕再小的细分领域，也有很多竞争者在同时进行。
凭什么成功的就是你？
从门户网站到搜索引擎，从即时通讯到电子商务，哪个领域不是无数人杀进来想分一杯羹？
你知道复制这个点子就一定能成功？
那些成功的大老，背后成功的因素远不为外人所知。说一句天时地利人和，都毫不为过。
成功都伴随着各种偶然性，光知道个点子就贸然杀入，最后亏得倾家荡产的人大有人在。
吕俊才这家伙，以为把【无印良品】的点子简单复制过来就行，真是异想天开。
光是整合那么多产品供应商，长毛他们团队就不知道花费了多少努力。
而且这种整合，可不是凭空就能做到的，而是【拾光】文创通过销售渠道，逐渐加深合作才有了今天的信任。
否则，人家凭什么相信你，平白无故给你货？
以为一个点子就能成功，那是异想天开。在创投圈一直有句话，点子多数时候是最不值钱的。
因为你靠点子创业，没有真本事的话，那些巨头分分钟可以砸重金杀进来和你竞争。不仅抄袭你的点子，而且用海量资源碾压你。
比钱没人家多，比团队不如人家牛，比资源更是差了不知道多少个数量级，那时候你凭什么胜出？
【拾光优选】看似一夜开张，可本质却是【拾光】文创公司一年多的运营和布局。
没有这个积累，可不是什么人都能玩的动这个模式。
“陆总，我就是夸一下你眼光好嘛，没别的意思，嘿嘿...”吕大师立刻解释起来。
赵勇强也怒了，立刻训道：“你在想屁吃呢？凭你也想和老板比？
哪怕现在给你一千万，你也干不成【拾光优选】一样的店铺。
你以为，我们全公司上下一千多号人的努力，只是表面上看起来那么简单？
我告诉你啊，少动点花花肠子，老实点跟着老板干，好处少不了你的。”
“是，是，赵总您放心，我绝对踏踏实实地跟着陆总做事，一定把招商工作做好。”吕俊才立马表起了忠心。
陆泽笑了笑，也没往心里去。
成功要真那么容易，那土豪就遍地走了。
说句不好听的，普通人如果没有做生意的思维和经验，即使像他一样重生带着先知先觉，都不一定能干成大事。
小富有可能，大富要看人。
“就这样吧，招商工作就看你们的了，我等着大家胜利的好消息。”
撂下一句话，陆泽就离开了。
养兵千日用兵一时，【畅行】营销公司单独组建出来，就是为了今时今日。
等着招商加盟的不光是只有【拾光优选】，还有【嘻小羊】以及接下来的一个个新项目。