49、找上门来的企业
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因为这个游戏的突然走红, 墨匣公司的发展规划有点被打乱。
毕竟温临之前根本没有预料到这种情况，他将这个游戏放到官网之后就没有再管。更何况小杨小吴所独立完成的项目正在逐渐成型，公司近期的重点自然在这个项目上。销售们更是已经摩拳擦掌，准备拼尽全力来为成品找个好的代理商了。
结果这边的代理商还没有影子，那边却已经有另一家公司主动找上门来。
最近开始兼职前台的法律顾问李艺生很激动地将人带了进来。
来人和温临握了手，看了墨匣公司的内部一眼，没有对墨匣如今这超小的规模提出任何看法, 而是很客气地说明了自己的目的，“你好，我姓程，是展鸿公司的人。我们公司对贵公司网站上所发行的那个游戏很有兴趣, 请问你们是否考虑要为其寻找一个代理运营商？”
“代理游戏？”温临闻言十分惊讶，“可是那只是一个小游戏啊, 而且已经开放免费下载很久了。”
“电脑端就算一直开放免费下载也没事，现在游戏产业的大头在手机这边。”来人露出了势在必得的笑容，“温老板，希望你能将这个游戏授权给我们, 让我们将其改编成手机游戏, 投放进手游市场。”
温临沉默了一会。他最近虽然已经比较擅长应对生意场上的人际交往, 但这种事情还是第一次。
他忍不住看了夏迁一眼。
夏迁对此也稍稍感到了一点意外, 却没有露出太过惊讶的表情，而是也走上前来，朝那程先生伸出了手，“你好, 我是墨匣的主管。”
程先生看着夏迁，流露出了复杂的表情。
但这只是因为他知道夏迁的故事而已，夏迁本身和他并没有什么关系。
这位程先生很快就再次露出职业化的微笑，公事公办地也和夏迁握了个手，“你好你好，不知道贵公司对这个游戏有些什么考虑？”
“说句实话，这个游戏是我们在游戏行业的一个敲门砖，”夏迁表示，“如果情况允许，我们准备自己来继续运营这个游戏。”
这显然是一句鬼话，温临都不准备再管这个小游戏了，怎么可能还去继续运行。
温临的嘴角忍不住一抽，连忙回到自己的座位上，埋头工作，以免自己脸上的表情暴露了什么。
墨匣的员工们倒是纷纷点头，联想到之前温临在这个游戏上所投注的热情，对夏迁的言论感到十分赞同。
程先生自然没有怀疑，却也不会轻易放弃，“但贵公司毕竟从未进入过游戏行业，恐怕会遇到很多障碍，找个合作伙伴才是更好的选择。”
夏迁笑着问，“不如具体说说？相比我们自己来运营，与展鸿公司的合作，究竟会有哪些优势？”
程先生听出味来，明白接下来便是一番讨价还价的环节了，双方都对这个环节十分熟悉。
先谈合作方式，再谈资源共享，最后谈谈利益分配。
这一套交流下来，程先生已经将条件给开得非常优渥。
但夏迁依旧没有一口答应下来，表明还要再多考虑几天。
程先生对此自然是叹了口气，却也没什么办法，他进门一看到夏迁就知道想拿下这个生意不会那么简单了，只能笑着再和夏迁约好下次见面的时间。
等到程先生走后，温临从电脑前抬起头来，“迁迁，为什么不同意？”
“当然是为了待价而沽。”夏迁回到了温临身旁，“等着看吧，这绝对不会是唯一的一家。”
温临点了点头。
今儿的事情虽然令他意外，却显然是件好事。
可是不知道为什么，温临总觉得其中有某种违和感，“这个人认识你吗？”
“当然认识了。”夏迁表示，“a市这些大大小小的公司，有几家是没有和我谈过生意的？”
温临愣了一下。
他终于发觉有哪里不对了。
下一刻，温临猛地从座位上跳了起来，“展鸿公司，是a市的？”
夏迁点了点头。
就连其他员工也抬起头，惊讶地看着温临，很奇怪老板为什么突然如此激动。
但很快，销售小王也回过神来，顿时也忍不住提高了声音，“展鸿公司！对，我想起了，这家公司当初拒绝过我们！”
其他员工渐渐全部反应过来，脸上的表情顿时都不是那么好看了。
展鸿公司当然曾经拒绝过他们，全a市的企业都曾经毫无情面地拒绝过他们。想到当时那处处碰壁，在a市里被集体排挤的日子，员工们仍旧觉得委屈。
“他们怎么还好意思再找上门来？”两个销售的感触最深，连眼睛都有些红了。
“并不稀奇。”夏迁表示，“你们再好好回忆回忆，他们当初拒绝的时候，真的非常不留情面吗？”
“他们……”两个销售欲言又止，最后叹了口气。
老实讲，那些企业本身的说辞还是很婉转的。对项目没有兴趣，已经使用了类似产品，等等等等，各种理由，谁也没有直接表明就是要排挤墨匣。
就连当初分明已经答应通融欠款，最后却出尔反尔，又让墨匣马上还钱的那家，说辞也只是“公司资金突然周转不灵”而已。
当然，婉转的排挤也是排挤。经历过那样的日子，墨匣众员工对这些公司真的没有一点好感。
温临身为公司老板，虽然不能让个人的情绪影响公司的前程，却也难免对今天的事情感到惊疑不定，“既然是a市的企业，为什么又会突然找上门来？难道他们现在就不害怕得罪夏家了吗？”
“他们本来是未必多害怕夏家，难道夏家还能只手遮天了不成？他们只是需要考量罢了。”夏迁说到这里，语气中也忍不住带上了一丝冰冷，“夏家并非不能得罪，问题是得罪夏家值不值得。”
温临明白了。
当初的墨匣公司，不过是路边一只蚂蚁。邻居想要踩死一只蚂蚁，你就算不想讨好这个邻居，也没必要因为一只蚂蚁而扫邻居的面子。
如今之所以又找到墨匣，仅仅是因为，墨匣已经不是蚂蚁了。
“等着吧，展鸿公司是第一家，但绝对不会是唯一的一家。”夏迁打开墨匣的官方网站，看着屏幕笑道，“只要有利可图，在利益面前，他们哪里还会管什么夏家？”
这句话，是一个简单的预言，而且十分准确。
短短一周之内，几乎每天都有a市的企业找上门来，甚至有时候还有两三家撞在一起。
一款突然爆红的小游戏不是那么容易出现的，这些公司原本早就在眼馋，只是多少有些迟疑。看到展鸿公司先人一步，自然就都坐不住了。
夏迁说要待价而沽，却也不可能太过分。毕竟一个小游戏就算红火，红火的时效不可能很长。如果没有营销公司不断炒作热度，半个月后还有人记得就算不错了。一周的时间，足够墨匣选出一个合适的合作方。
“也有外地的公司找我们。”温临指了指电脑上的聊天窗口，“不然我们还是找外地的吧。”
众员工纷纷点头，表示a市的公司真的都很讨厌。
“为什么？”夏迁却冷静地问道。
温临张了张嘴，又闭上了嘴，盯着屏幕，闷闷不乐。很明显，他心里非常清楚，夏迁是不可能认同他的答案的。
“外地的公司，难道能给我们更多的好处吗，难道他们开出了更优渥的条件？”夏迁说，“如果条件相当，本地的公司合作起来显然更方便。考虑到游戏人气的时效性，方便这两个字，非常重要，节省下来的每一分钟都是金钱。何况他们给出的条件还并不比本地的那些公司好。”
温临自然明白这个道理，却终于忍不住吐露心声，“和本地公司合作，我心里面不痛快。”
“意气用事。”夏迁笑了笑。
温临鼓起腮帮子，感觉自己委屈极了。他就是意气用事怎么了，他……
正想到这里，夏迁突然伸出手，揉了揉他的头发。
温临一愣。
“有什么可不痛快的？你就是想不开。”夏迁顺着毛摸，“我们毕竟还在a市，没有搬到外省，a市的根基还是必要的。在利益面前，一时的心情，真的那么重要吗？”
温临被这么顺毛摸了摸着，心情逐渐舒坦了下来，感觉心情一块地方软软的，但还是忍不住叹了口气，“不想便宜他们啊……”
“这怎么叫便宜他们呢？”夏迁勾起嘴角，说给温临听，也说给周围又一次被狗粮狠狠拍打的员工们听，“这是合作。所谓合作，就是利用对方赚钱。”
众人听到，都忍不住心神一动。
“如果真的不痛快，就更要合作了。”夏迁表示，“只有合作，我们才有可能把他们口袋里的钱，给倒腾进我们的口袋。”
这句话居然如此有道理！
众人顺着一想，竟感觉心情如此舒坦。
这件事情就这么定下来了。最后墨匣所选择的合作对象，还是最开始找来的那家展鸿公司。一方面，这家公司确实有很诚意，和其他公司竞价从不落后，永远是开价最高的那一批。另一方面，不管当初的事情如何，一周前是这家公司最早上门，打破局面，墨匣这样也算是投桃报李。
合作定下后，温临将小杨与小吴这对姐妹花给外派到了展鸿公司。
理由是她们都曾经参与过这个游戏电脑版本的制作，会对移植手机版的过程产生一点帮助。
但双方都知道，她们其实是过去学习的。墨匣这个小公司太过稚嫩，更是毫无在游戏行业里摸爬滚打的经验，展鸿公司就不一样了，迈入互联网行业已经五六年，运营的游戏也超过十部，算是游戏行业里的前辈。哪怕只是在展鸿公司的制作部门待一待，两人也能得到极大的收获。
更何况这是两个姑娘，展鸿公司里的汉子们都愿意照顾他们，还额外传授了不少知识。
这又是外地公司所不能带来的方便了，墨匣众人越发认同了夏迁的选择。
一周后，手游的移植版本就完成得差不多了，毕竟只是个不太复杂的小游戏而已。期间游戏的热度已经下来了一点，但展鸿公司手握营销团队，四处发帖，热度还能再保持一段时间，同时他们开始积极申请游戏版号。
小吴小杨也终于回到了墨匣。
两个姑娘刚一进门，众员工就围了上去，好奇地打听着她们的经历。
就连温临也十分好奇，第一时间提出了自己最关心的问题，“他们打算怎么运营这个游戏？怎么赚钱？”
这个问题温临自己已经思考过很久了。虽然展鸿公司拍着胸脯保证一定会有足够的收益，一定能确保墨匣的利益，但一个免费小游戏究竟要怎么赚钱？难道上了手机平台就直接改成收费游戏了？
这当然是温临想多了，手游版本依旧是免费的，只是增加了内购。
“内购？”温临却感到更加奇怪了。
这是他自己做的游戏，他不觉得游戏里有任何氪金点啊？
“他们……”在回答这个问题时，小吴显得有些精神恍惚，“添加了帽子。”
“帽子？”众人都不明所以。
“他们让我给小方块整整多画了三十个帽子！逐帧的，陪着小方块一起动的！”想到这一周的经历，小吴简直都快哭了。
“他们增加了金币系统，金币可以解锁一部分帽子。金币可以依靠过关增加，也可以直接氪金。”小杨帮忙补充，“但还有五个帽子必须氪金才能解锁，六块钱一个。”
“……”众人听着，忍不住觉得，这套路怎么这么熟啊。
“当然，我听他们说，主要的收入来源还是广告。”小杨又说，“十八块钱才能去广告。如果一口气支付三十元，可以在解锁全部五个帽子的同时，附赠去广告功能。”
众人忍不住拿出自己的手机，看着里面一个一个的小游戏，欲言又止。
“哦对了，他们还弄了个排行榜，按照玩家们在最后那个附加关卡里的通关进程排名。”小杨又想起一件事，说话时的神情忍不住变得也有些恍惚，“在这个界面里，除了默认字体和默认姓名框，他们还准备了十几种个性字体，和十几种个性姓名框。只要氪金，就可以让自己的名字变得更加酷炫。”
想到自己已经被类似的套路给骗走了多少金钱，众人不禁陷入沉思，久久没有说出话来。
因为这个游戏的突然走红, 墨匣公司的发展规划有点被打乱。
毕竟温临之前根本没有预料到这种情况，他将这个游戏放到官网之后就没有再管。更何况小杨小吴所独立完成的项目正在逐渐成型，公司近期的重点自然在这个项目上。销售们更是已经摩拳擦掌，准备拼尽全力来为成品找个好的代理商了。
结果这边的代理商还没有影子，那边却已经有另一家公司主动找上门来。
最近开始兼职前台的法律顾问李艺生很激动地将人带了进来。
来人和温临握了手，看了墨匣公司的内部一眼，没有对墨匣如今这超小的规模提出任何看法, 而是很客气地说明了自己的目的，“你好，我姓程，是展鸿公司的人。我们公司对贵公司网站上所发行的那个游戏很有兴趣, 请问你们是否考虑要为其寻找一个代理运营商？”
“代理游戏？”温临闻言十分惊讶，“可是那只是一个小游戏啊, 而且已经开放免费下载很久了。”
“电脑端就算一直开放免费下载也没事，现在游戏产业的大头在手机这边。”来人露出了势在必得的笑容，“温老板，希望你能将这个游戏授权给我们, 让我们将其改编成手机游戏, 投放进手游市场。”
温临沉默了一会。他最近虽然已经比较擅长应对生意场上的人际交往, 但这种事情还是第一次。
他忍不住看了夏迁一眼。
夏迁对此也稍稍感到了一点意外, 却没有露出太过惊讶的表情，而是也走上前来，朝那程先生伸出了手，“你好, 我是墨匣的主管。”
程先生看着夏迁，流露出了复杂的表情。
但这只是因为他知道夏迁的故事而已，夏迁本身和他并没有什么关系。
这位程先生很快就再次露出职业化的微笑，公事公办地也和夏迁握了个手，“你好你好，不知道贵公司对这个游戏有些什么考虑？”
“说句实话，这个游戏是我们在游戏行业的一个敲门砖，”夏迁表示，“如果情况允许，我们准备自己来继续运营这个游戏。”
这显然是一句鬼话，温临都不准备再管这个小游戏了，怎么可能还去继续运行。
温临的嘴角忍不住一抽，连忙回到自己的座位上，埋头工作，以免自己脸上的表情暴露了什么。
墨匣的员工们倒是纷纷点头，联想到之前温临在这个游戏上所投注的热情，对夏迁的言论感到十分赞同。
程先生自然没有怀疑，却也不会轻易放弃，“但贵公司毕竟从未进入过游戏行业，恐怕会遇到很多障碍，找个合作伙伴才是更好的选择。”
夏迁笑着问，“不如具体说说？相比我们自己来运营，与展鸿公司的合作，究竟会有哪些优势？”
程先生听出味来，明白接下来便是一番讨价还价的环节了，双方都对这个环节十分熟悉。
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但夏迁依旧没有一口答应下来，表明还要再多考虑几天。
程先生对此自然是叹了口气，却也没什么办法，他进门一看到夏迁就知道想拿下这个生意不会那么简单了，只能笑着再和夏迁约好下次见面的时间。
等到程先生走后，温临从电脑前抬起头来，“迁迁，为什么不同意？”
“当然是为了待价而沽。”夏迁回到了温临身旁，“等着看吧，这绝对不会是唯一的一家。”
温临点了点头。
今儿的事情虽然令他意外，却显然是件好事。
可是不知道为什么，温临总觉得其中有某种违和感，“这个人认识你吗？”
“当然认识了。”夏迁表示，“a市这些大大小小的公司，有几家是没有和我谈过生意的？”
温临愣了一下。
他终于发觉有哪里不对了。
下一刻，温临猛地从座位上跳了起来，“展鸿公司，是a市的？”
夏迁点了点头。
就连其他员工也抬起头，惊讶地看着温临，很奇怪老板为什么突然如此激动。
但很快，销售小王也回过神来，顿时也忍不住提高了声音，“展鸿公司！对，我想起了，这家公司当初拒绝过我们！”
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展鸿公司当然曾经拒绝过他们，全a市的企业都曾经毫无情面地拒绝过他们。想到当时那处处碰壁，在a市里被集体排挤的日子，员工们仍旧觉得委屈。
“他们怎么还好意思再找上门来？”两个销售的感触最深，连眼睛都有些红了。
“并不稀奇。”夏迁表示，“你们再好好回忆回忆，他们当初拒绝的时候，真的非常不留情面吗？”
“他们……”两个销售欲言又止，最后叹了口气。
老实讲，那些企业本身的说辞还是很婉转的。对项目没有兴趣，已经使用了类似产品，等等等等，各种理由，谁也没有直接表明就是要排挤墨匣。
就连当初分明已经答应通融欠款，最后却出尔反尔，又让墨匣马上还钱的那家，说辞也只是“公司资金突然周转不灵”而已。
当然，婉转的排挤也是排挤。经历过那样的日子，墨匣众员工对这些公司真的没有一点好感。
温临身为公司老板，虽然不能让个人的情绪影响公司的前程，却也难免对今天的事情感到惊疑不定，“既然是a市的企业，为什么又会突然找上门来？难道他们现在就不害怕得罪夏家了吗？”
“他们本来是未必多害怕夏家，难道夏家还能只手遮天了不成？他们只是需要考量罢了。”夏迁说到这里，语气中也忍不住带上了一丝冰冷，“夏家并非不能得罪，问题是得罪夏家值不值得。”
温临明白了。
当初的墨匣公司，不过是路边一只蚂蚁。邻居想要踩死一只蚂蚁，你就算不想讨好这个邻居，也没必要因为一只蚂蚁而扫邻居的面子。
如今之所以又找到墨匣，仅仅是因为，墨匣已经不是蚂蚁了。
“等着吧，展鸿公司是第一家，但绝对不会是唯一的一家。”夏迁打开墨匣的官方网站，看着屏幕笑道，“只要有利可图，在利益面前，他们哪里还会管什么夏家？”
这句话，是一个简单的预言，而且十分准确。
短短一周之内，几乎每天都有a市的企业找上门来，甚至有时候还有两三家撞在一起。
一款突然爆红的小游戏不是那么容易出现的，这些公司原本早就在眼馋，只是多少有些迟疑。看到展鸿公司先人一步，自然就都坐不住了。
夏迁说要待价而沽，却也不可能太过分。毕竟一个小游戏就算红火，红火的时效不可能很长。如果没有营销公司不断炒作热度，半个月后还有人记得就算不错了。一周的时间，足够墨匣选出一个合适的合作方。
“也有外地的公司找我们。”温临指了指电脑上的聊天窗口，“不然我们还是找外地的吧。”
众员工纷纷点头，表示a市的公司真的都很讨厌。
“为什么？”夏迁却冷静地问道。
温临张了张嘴，又闭上了嘴，盯着屏幕，闷闷不乐。很明显，他心里非常清楚，夏迁是不可能认同他的答案的。
“外地的公司，难道能给我们更多的好处吗，难道他们开出了更优渥的条件？”夏迁说，“如果条件相当，本地的公司合作起来显然更方便。考虑到游戏人气的时效性，方便这两个字，非常重要，节省下来的每一分钟都是金钱。何况他们给出的条件还并不比本地的那些公司好。”
温临自然明白这个道理，却终于忍不住吐露心声，“和本地公司合作，我心里面不痛快。”
“意气用事。”夏迁笑了笑。
温临鼓起腮帮子，感觉自己委屈极了。他就是意气用事怎么了，他……
正想到这里，夏迁突然伸出手，揉了揉他的头发。
温临一愣。
“有什么可不痛快的？你就是想不开。”夏迁顺着毛摸，“我们毕竟还在a市，没有搬到外省，a市的根基还是必要的。在利益面前，一时的心情，真的那么重要吗？”
温临被这么顺毛摸了摸着，心情逐渐舒坦了下来，感觉心情一块地方软软的，但还是忍不住叹了口气，“不想便宜他们啊……”
“这怎么叫便宜他们呢？”夏迁勾起嘴角，说给温临听，也说给周围又一次被狗粮狠狠拍打的员工们听，“这是合作。所谓合作，就是利用对方赚钱。”
众人听到，都忍不住心神一动。
“如果真的不痛快，就更要合作了。”夏迁表示，“只有合作，我们才有可能把他们口袋里的钱，给倒腾进我们的口袋。”
这句话居然如此有道理！
众人顺着一想，竟感觉心情如此舒坦。
这件事情就这么定下来了。最后墨匣所选择的合作对象，还是最开始找来的那家展鸿公司。一方面，这家公司确实有很诚意，和其他公司竞价从不落后，永远是开价最高的那一批。另一方面，不管当初的事情如何，一周前是这家公司最早上门，打破局面，墨匣这样也算是投桃报李。
合作定下后，温临将小杨与小吴这对姐妹花给外派到了展鸿公司。
理由是她们都曾经参与过这个游戏电脑版本的制作，会对移植手机版的过程产生一点帮助。
但双方都知道，她们其实是过去学习的。墨匣这个小公司太过稚嫩，更是毫无在游戏行业里摸爬滚打的经验，展鸿公司就不一样了，迈入互联网行业已经五六年，运营的游戏也超过十部，算是游戏行业里的前辈。哪怕只是在展鸿公司的制作部门待一待，两人也能得到极大的收获。
更何况这是两个姑娘，展鸿公司里的汉子们都愿意照顾他们，还额外传授了不少知识。
这又是外地公司所不能带来的方便了，墨匣众人越发认同了夏迁的选择。
一周后，手游的移植版本就完成得差不多了，毕竟只是个不太复杂的小游戏而已。期间游戏的热度已经下来了一点，但展鸿公司手握营销团队，四处发帖，热度还能再保持一段时间，同时他们开始积极申请游戏版号。
小吴小杨也终于回到了墨匣。
两个姑娘刚一进门，众员工就围了上去，好奇地打听着她们的经历。
就连温临也十分好奇，第一时间提出了自己最关心的问题，“他们打算怎么运营这个游戏？怎么赚钱？”
这个问题温临自己已经思考过很久了。虽然展鸿公司拍着胸脯保证一定会有足够的收益，一定能确保墨匣的利益，但一个免费小游戏究竟要怎么赚钱？难道上了手机平台就直接改成收费游戏了？
这当然是温临想多了，手游版本依旧是免费的，只是增加了内购。
“内购？”温临却感到更加奇怪了。
这是他自己做的游戏，他不觉得游戏里有任何氪金点啊？
“他们……”在回答这个问题时，小吴显得有些精神恍惚，“添加了帽子。”
“帽子？”众人都不明所以。
“他们让我给小方块整整多画了三十个帽子！逐帧的，陪着小方块一起动的！”想到这一周的经历，小吴简直都快哭了。
“他们增加了金币系统，金币可以解锁一部分帽子。金币可以依靠过关增加，也可以直接氪金。”小杨帮忙补充，“但还有五个帽子必须氪金才能解锁，六块钱一个。”
“……”众人听着，忍不住觉得，这套路怎么这么熟啊。
“当然，我听他们说，主要的收入来源还是广告。”小杨又说，“十八块钱才能去广告。如果一口气支付三十元，可以在解锁全部五个帽子的同时，附赠去广告功能。”
众人忍不住拿出自己的手机，看着里面一个一个的小游戏，欲言又止。
“哦对了，他们还弄了个排行榜，按照玩家们在最后那个附加关卡里的通关进程排名。”小杨又想起一件事，说话时的神情忍不住变得也有些恍惚，“在这个界面里，除了默认字体和默认姓名框，他们还准备了十几种个性字体，和十几种个性姓名框。只要氪金，就可以让自己的名字变得更加酷炫。”
想到自己已经被类似的套路给骗走了多少金钱，众人不禁陷入沉思，久久没有说出话来。