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第一百四十六章 商谈

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    巴特这句话,倒是让甘谷雨提起了兴趣。

    他做丝袜,完全是为了满足自己的一点恶嗜好而已,从没想过丝袜居然也能申请专利,居然还能够赚钱。应该说,他从没想过咸荒大陆居然还有较为完善的知识产权保护体系。

    他假意思考了一阵,这才开口道:“巴特先生准备怎么个合作法?”

    “你们拥有这丝袜的制造工艺,我们则拥有加固魔法阵和销售渠道。我们完全可以合伙一起靠销售这丝袜大赚一笔嘛!”巴特有些兴奋地提议道。

    甘谷雨不动声色地点了点头:“听起来蛮不错的。”

    “我目前的想法有两种。”巴特侃侃而谈道,“鄙店可以直接买断专属发明,或是长期有偿租借发明的使用权。还有另一种合作方式,那就是那位大师出工艺和设计,鄙店出人工材料,并代理丝袜的销售,大家按比例分成。”

    “很遗憾,巴特先生。”甘谷雨摊了摊手说道,“据我所知,这丝袜的制作工艺十分复杂,也是那位大师的独门绝活,估计这世上除了他,没人能够做得出来。因此,转让发明的使用权,或是提供所谓的工艺,都是不可行的,因为大师他本人才是工艺的核心。”

    巴特闻言大惊:“居然是这样!难怪他不用去登记专属发明。”

    “这些丝袜,都是那位大师亲手所制,只有他一个人,所以也很难量产。”甘谷雨继续说道。

    巴特思索了一阵,问道:“不知大师制作这丝袜的效率如何?”

    “我记得他曾说过,如果原料足够的话……”甘谷雨想了想,说道,“大概一个月三百条这样的连裤袜,应该不成问题。”

    其实,只要原料和魔法力跟上,让农副产品加工仪一天生产出三千条连裤袜都没问题。只不过甘谷雨为了圆谎,这才故意只说了这么点。

    “一个月三百条……”巴特沉吟了半晌,最终还是说道,“如果是这样的话,可否让鄙店来独家销售这丝袜?鄙店只收取一成的渠道费用。”

    “这就不是我能答复巴特先生的了。”甘谷雨沉住气,摊着手说道,“事实上,我都不知道人家是否愿意每个月制造三百条连裤袜出来卖。大师嘛,想法有时候会比较理想化,不愿意流于物质。”

    听到这话,莉娜和沛沛差点没吐出来。你装,你继续装!

    “即使一个月做不出三百条,能做出一百条也行啊!”巴特却是立马说道,“量多有量多的销售方式,量少有量少的营销办法,丝袜送到鄙店后,再刻画上我们的魔法阵……”

    “什么魔法阵都可以刻画上去,就是别刻画加固魔法阵。”甘谷雨打断道,“除非客户有特别提出这个要求。”

    巴特疑惑道:“可是这样一来,这丝袜似乎很容易破损——”说道这里,他自己忽然住嘴,看向甘谷雨,恰好发现甘谷雨也正颇有深意地看着他。

    “在下明白了。”巴特如是说道。

    二人就这样对视着,露出了一个饱含深意的笑容。莉娜和沛沛在一旁看着,从中嗅到了阴谋的味道。

    “还有一个很重要的问题,就是大师那里应该没有那么多原材料。”甘谷雨一本正经地继续说道,“如果想要这个合作能够达成,原材料方面肯定是需要贵方想办法的。”

    “如果原材料不难找的话,鄙店自然乐意效劳。”巴特闻言心中大喜,能够掌握原材料,比起只掌握销售渠道来说,自然还要好上许多。

    不过他表面上却是古井不波地说道:“只不过这样的话,分成比例咱们还需要另行商榷才是。”

    “这是自然。”甘谷雨点了点头站起身来,“既然如此,那我回去就把巴特先生的想法告知那位大师,看看此事是否可行。”

    巴特大喜过望,连忙也站起身来致谢道:“那就有劳了。这是在下允诺过的三张贵宾卡,还请三位笑纳。另外那三千枚魔晶,在下立马就命人送来。”

    “这怎么好意思呢!”甘谷雨笑道。

    “若此事能成,鄙店另有重谢。”巴特先生呵呵笑道。

    在甘谷雨的示意下,三人这就离开了吉利商行。临行的时候,甘谷雨支开莉娜和沛沛,看着巴特问道:“巴特先生,其实我很好奇。如果那位大师不想批量出售丝袜,或是不选择吉利商行作为合作对象,你们会怎么办?”

    对于这个问题,巴特十分坦然地回答道:“其实在过去的上千年里,吉利商行经常会遇到如今这种情况。选择与鄙店合作的人,最后都赚得盆满钵满。选择不合作的人,也不会有什么损失。但选择与其他商家合作的人,最后都血本无归了。”

    甘谷雨眉头一挑:“我可不可以把这视作一种威胁?”

    “在下只是在称述事实而已。”巴特淡淡地笑道,“吉利商行不惧怕任何的竞争者,但也不会允许有能威胁到它地位的竞争者存在。同行是冤家嘛,我想您应该是可以理解的。”

    甘谷雨沉默了一阵,微微点了点头。

    “不过在下敢这么说,吉利商行有各种各样的手段,有层出不穷的阳谋,但做的每一件事都是光明磊落坦坦荡荡的,绝对不会蝇营狗苟采取不正当竞争。”巴特正色说道。

    “我相信你。”甘谷雨点头叹道,“一家商行能屹立千年不倒,单靠实力雄厚的背景是绝对做不到的,靠耍阴谋诡计更是不行。不过做到你们这种程度之后,自己已经成了游戏规则的制定者,也就不需要耍那些小手段了。”

    巴特闻言,呵呵笑道:“在下倒是不否认这一点,也不认为这有什么不妥。”

    甘谷雨默然点了点头,这便告辞而去。咸荒大陆上的吉利商行,和天朝的某三家公司倒是有些相似,已经成为了一个成熟的商业生态圈。

    与其终日防备着它们,从一开始就把它们当做假想敌来对抗,还不如思考如何去融入这个生态圈,共同去追求利益的最大化。即使你有天大的野心,也应该知道一点,那就是最坚固的堡垒,往往都是从内部被攻陷的。

    理清了这一思路后,甘谷雨对于今后应该如何处理与吉利商行的关系,心中有了大致的方针。

    他追上了莉娜和沛沛,领着她们又拐了几条街,确定无人跟踪之后,这才兵分三路,小心遮掩着行藏,钻进了一家又一家路边小店。

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