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第二十一章:妇人

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    吃过饭,林墨玉拉着上官远继续逛街并进行砍价教育。

    这个手帕好漂亮!林墨玉在心里暗叹。

    纯白如蚕丝的绢面上绣了一枝梅花。绣工精细,色彩搭配的也恰到好处,不论是绣工还是画工都堪称绝妙。上面还绣了四个字:雪里梅花。以整个绢面为背景,为雪,真的惟妙惟肖。

    “这手帕多少钱?”林墨玉问卖货的中年妇女。

    “五十文。”妇人微笑着答。轻柔地嗓音使人如沐春风,林墨玉不仅仔细看了看妇人。虽然风霜掩去了她曾经的风华,但仍可断定,二十年前,站在林墨玉眼前的这个女人绝对是个倾城倾国的大美人。

    “能便宜些吗?”

    “夫人,小本买卖,实在没有多少赢利,最低四十五文。”

    “是您自己绣的吗?”林墨玉发现她的手边有一个绣夹。

    “是。”妇人温柔地答。

    “您的手好巧。”林墨玉衷心地赞叹道,“您不仅绣出了梅花的神韵,还映出了雪的神韵。”

    “夫人谬赞了。夫人才是聪慧,竟看出了雪的神韵。物赠相知,这条手帕送给您了。”妇人的眼中有着惊喜。

    “谢谢,我收下了。”说完,掏出五十文放到了妇人的手上。妇人一楞,随即明白了林墨玉的心意,点了点头,回林墨玉以微笑。

    “看到没有,这条手帕我一文钱都没花。这就叫坎价的艺术。”林墨玉边走边欣赏手帕,同时不忘对上官远进行教育。

    “可我看到你给了她五十文。”

    林墨玉瞪了上官远一眼,说道:“那五十文是我自愿送给她的,不是手帕钱。你没听见她说这条手帕送给我了吗?”

    “那你为什么送钱给她?”

    “你没看见她虽然衣服上补丁连连,但神态和语调大方得体,不卑不亢,况且这手帕的绣工和画工都堪称一绝,这些都证明她曾受过良好的教育,现在沦落到这种地步,肯定有她的无奈,我能趁火打劫吗?而且她也说了物赠相知,她能赠我手帕,我就不能赠她钱吗?”不过,心里暗叹,这妇人还真不是做生意的料。

    “这妇人真会做生意,本来只能卖四十五文,结果卖了五十文。”上官远好像和林墨玉作对似的叹道。

    林墨玉还真被他说得一怔。不过仔细一想,还是更相信自己的眼光。

    “那这种讨价还价的方式你总该明白了吧?”

    见上官远一脸不解的样子,林墨玉狠狠地拍了一下他的脑袋。

    “笨!就是投其所好。把对方捧得乐陶陶之际,你的钱就省下来了。”这在二十一世纪比较适合对付一些比自己姿态高的人物。比如去他那争取定单、代理权等等的时候,先联络一下感情,投其所好相当管用。

    “现在明白了吗?”若再说不明白,林墨玉非掐死他不可。

    “明白了。就是捡人爱听的说,这样对方就会乖乖地多掏钱了。”上官远看了看林墨玉的脸色,知趣的闭了嘴。

    林墨玉:“……”

    “好了,下面我们去练习红白脸吧。”说完,林墨玉拉着上官远走进了对面的一家首饰铺。 ——

    题外话——

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