第十五章 剁你小丁丁!
推荐阅读:神印王座II皓月当空、风起龙城、弃宇宙、夜的命名术、剑来、渡劫之王、第九特区、天下第九、三寸人间、大符篆师
笔趣阁 www.xsbqg.com,最快更新重生之职业培训师最新章节!
“来伊杯……”刘思涵闻言,眼睛顿时一亮。
张琛微微一笑,对着刘思涵笑了一笑:“没错,就叫来伊杯。首先,顾客一听到这个名字,就知道这个店面是和做饮品有关的;再者,这个名字足够简单,简单到就算是三岁的小孩子也可以清楚的说出来。”
这些完全都是市场营销学中的知识,张琛上辈子刚进京城市培训机构的时候,就负责教授市场营销的基础课,不过把基础课的内容放在这个世界,那就是市场营销的高级理论。
“非但如此,除了品牌设计,产品推广,你还要掌握促销的方法。”张琛继续说道,“促销是和销售促进是有很大的区别的,促销本身就是一个具体的销售行为。我们主要是通过对顾客让利进行促销,也就是在一定程度上的让价。”
“让价?”刘思涵闻言,脸色顿时变成了苦瓜脸,“我的销售价格已经够低了,再继续降价,我的利润就成负数了。”
张琛刚刚看刘思涵饮品价格表的时候,就发现这一个问题了,她的定价太低了,除了咖啡类,几乎就没有超过五块钱的。
张琛挑了挑眉:“对了,刚才还忘了提醒你,你的饮品价格,必须全线提高!”
“提高?提高多少?”刘思涵连忙问道。
“至少翻倍!”张琛一脸自信。
刘思涵仿佛不敢相信自己的耳朵:“翻倍?!这样的话哪里还有顾客会买我的东西!”
张琛解释道:“我说的是至少翻倍,有些产品的价格甚至需要提升三倍。如果你采用刚才我说的策划,那么,你必须要提高价格,因为营销的风格从根本上就被改变了。提价之前我们卖的是单纯的产品,提价之后我们卖的是品味、是文化。你定价越高,你的文化越值钱,也就更能让消费者体会到优越感。”
“你的眼光不能只是局限于产品本身,我们还要看到产品背后的东西。目前市场上销售的服装,质量都一样,可是为什么价格却是天差地异呢?因为品牌,因为文化。”张琛丝毫不觉得疲惫,一点点跟刘思涵解释道。
“当你的价格提升之后,我们就需要讨论让利的问题了。不过之前你要搞明白一个前提,虽然我们提价了,但是这不是为了让利做准备。提价和让利看起来相互关联,实际上毫无关系。提价是改变商品定位,让利是为了惠及顾客。我之前说了,我们定位的饮品是颇为高端的,高端的产品在促销的时候,最好是不要降价的,一旦降价我们就得承受被质疑产品质量的风险,但是不让价又怎么能在重新定位产品的同时惠及顾客呢?”张琛盯着刘思涵的眼睛。
刘思涵下意识的摇了摇头。
“让价,并不一定让顾客少付钱,我们可以采用另外一种方法。”张琛撇了撇嘴,“哪样的方法呢?还记得龙华国际赠送给我的那个小金块儿吗?”
刘思涵恍然大悟:“你说的是赠品!”
“没错,就是赠品!”张琛一幅孺子可教的神情,“未必多珍贵,但是一定要精致,一定要让人记忆深刻,一定要富有意。”
县城的夜晚。
张琛推着自行车和刘思涵并排走着。
之前张琛给刘思涵做了一系列的规划,又陪着刘思涵直到咖啡馆打烊。
看着刘思涵沉默不语,张琛皱了皱眉,心中纠结,不过还是张了口:“那个……萌妹子,为什么这几天你不联系我?”
刘思涵歪了歪头,马尾辫差点甩到张琛的脸:“不都是男生主动约女生吗?”
张琛无语,第一次见面的时候,你丫又男女平等又AA的,这怎么又变成必须男生约女生了?!一万头***从张琛的脑门儿呼啸而过。
看着张琛一脸纠结的样子,刘思涵噗嗤一笑,不过转而又一脸平静:“你说你没车没房,和我一样。可是,你为什么会有龙华国际的黑金VIP卡?”
张琛一听,果然是这个问题,连忙解释:“你知道的,我是一个职业培训讲师。我有一个学生就是龙华国际董事长的女儿,这个黑金卡就是她给我的。”
“她为什么要给你?”刘思涵反问道。
张琛想都没想,毫不犹豫地回答道:“因为我有才华啊!”
张琛一点都不羞愧,根本不知道谦虚二字长得什么模样,哥说的是实话啊,哥就是有才,不然能被龙华国际特聘为职业讲师?说哥有才没毛病!
刘思涵盯着张琛的眼睛,似乎是要找出张琛说谎的痕迹。
张琛丝毫不怵,既然说的是实话,当然要雄赳赳气昂昂的理直气壮!
刘思涵的眼睛突然完成了月牙,笑的露出了两颗小虎牙:“我信你。”
如银河般的夜幕下,刘思涵的样子就像是小仙女一样可爱。
张琛只感觉一股汹涌澎湃的血液向着大脑席卷而来,心灵瞬间失守,整个人顿时愣在了原地。
“张琛?”刘思涵拿手在张琛的眼前甩了甩,“张琛?!”
张琛依然毫无动作。
“啪!”刘思涵一巴掌扇在张琛的脸上!
“嗷!”张琛顿时惨叫一声,下意识捂住火辣辣的脸,萌妹子小仙女刹那间变身女汉子!
张琛一脸愤怒:“干嘛打我!我妈打我都得获得我的同意!哎呦,疼死我了!”
刘思涵见状,先是低声的笑,随后实在忍不住了,笑的弯起了腰:“你刚才突然愣住,我还以为你是突然休克了呢,还把我吓了一跳!”
张琛愤懑无比,可是又无处抱怨,只能气鼓鼓的跟在刘思涵身后报以仇恨的目光。
很快,两人就到了一个年代很久的小区,里面的楼房看起来都是年久失修的样子。
刘思涵毫不避讳,丝毫不怕被张琛嘲笑:“我家到了。”
张琛打量了一眼,微微的点了点头。
“有空记得来玩。”刘思涵耸了耸肩。
张琛闻言,眼珠顿时滴溜乱转,咦,萌妹子这是在暗示我什么?嗯……一定是这样。
看到张琛一脸色授魂与的样子,刘思涵一下子就明白了张琛脑子里的龌龊思想。
萌妹子顿时暴怒而起,一把抓住张琛的领口:“小子!再胡思乱想小心老娘剁了你的小丁丁!”
随后甩手转身,潇洒离去,留给张琛一个酷炫的背影!
“来伊杯……”刘思涵闻言,眼睛顿时一亮。
张琛微微一笑,对着刘思涵笑了一笑:“没错,就叫来伊杯。首先,顾客一听到这个名字,就知道这个店面是和做饮品有关的;再者,这个名字足够简单,简单到就算是三岁的小孩子也可以清楚的说出来。”
这些完全都是市场营销学中的知识,张琛上辈子刚进京城市培训机构的时候,就负责教授市场营销的基础课,不过把基础课的内容放在这个世界,那就是市场营销的高级理论。
“非但如此,除了品牌设计,产品推广,你还要掌握促销的方法。”张琛继续说道,“促销是和销售促进是有很大的区别的,促销本身就是一个具体的销售行为。我们主要是通过对顾客让利进行促销,也就是在一定程度上的让价。”
“让价?”刘思涵闻言,脸色顿时变成了苦瓜脸,“我的销售价格已经够低了,再继续降价,我的利润就成负数了。”
张琛刚刚看刘思涵饮品价格表的时候,就发现这一个问题了,她的定价太低了,除了咖啡类,几乎就没有超过五块钱的。
张琛挑了挑眉:“对了,刚才还忘了提醒你,你的饮品价格,必须全线提高!”
“提高?提高多少?”刘思涵连忙问道。
“至少翻倍!”张琛一脸自信。
刘思涵仿佛不敢相信自己的耳朵:“翻倍?!这样的话哪里还有顾客会买我的东西!”
张琛解释道:“我说的是至少翻倍,有些产品的价格甚至需要提升三倍。如果你采用刚才我说的策划,那么,你必须要提高价格,因为营销的风格从根本上就被改变了。提价之前我们卖的是单纯的产品,提价之后我们卖的是品味、是文化。你定价越高,你的文化越值钱,也就更能让消费者体会到优越感。”
“你的眼光不能只是局限于产品本身,我们还要看到产品背后的东西。目前市场上销售的服装,质量都一样,可是为什么价格却是天差地异呢?因为品牌,因为文化。”张琛丝毫不觉得疲惫,一点点跟刘思涵解释道。
“当你的价格提升之后,我们就需要讨论让利的问题了。不过之前你要搞明白一个前提,虽然我们提价了,但是这不是为了让利做准备。提价和让利看起来相互关联,实际上毫无关系。提价是改变商品定位,让利是为了惠及顾客。我之前说了,我们定位的饮品是颇为高端的,高端的产品在促销的时候,最好是不要降价的,一旦降价我们就得承受被质疑产品质量的风险,但是不让价又怎么能在重新定位产品的同时惠及顾客呢?”张琛盯着刘思涵的眼睛。
刘思涵下意识的摇了摇头。
“让价,并不一定让顾客少付钱,我们可以采用另外一种方法。”张琛撇了撇嘴,“哪样的方法呢?还记得龙华国际赠送给我的那个小金块儿吗?”
刘思涵恍然大悟:“你说的是赠品!”
“没错,就是赠品!”张琛一幅孺子可教的神情,“未必多珍贵,但是一定要精致,一定要让人记忆深刻,一定要富有意。”
县城的夜晚。
张琛推着自行车和刘思涵并排走着。
之前张琛给刘思涵做了一系列的规划,又陪着刘思涵直到咖啡馆打烊。
看着刘思涵沉默不语,张琛皱了皱眉,心中纠结,不过还是张了口:“那个……萌妹子,为什么这几天你不联系我?”
刘思涵歪了歪头,马尾辫差点甩到张琛的脸:“不都是男生主动约女生吗?”
张琛无语,第一次见面的时候,你丫又男女平等又AA的,这怎么又变成必须男生约女生了?!一万头***从张琛的脑门儿呼啸而过。
看着张琛一脸纠结的样子,刘思涵噗嗤一笑,不过转而又一脸平静:“你说你没车没房,和我一样。可是,你为什么会有龙华国际的黑金VIP卡?”
张琛一听,果然是这个问题,连忙解释:“你知道的,我是一个职业培训讲师。我有一个学生就是龙华国际董事长的女儿,这个黑金卡就是她给我的。”
“她为什么要给你?”刘思涵反问道。
张琛想都没想,毫不犹豫地回答道:“因为我有才华啊!”
张琛一点都不羞愧,根本不知道谦虚二字长得什么模样,哥说的是实话啊,哥就是有才,不然能被龙华国际特聘为职业讲师?说哥有才没毛病!
刘思涵盯着张琛的眼睛,似乎是要找出张琛说谎的痕迹。
张琛丝毫不怵,既然说的是实话,当然要雄赳赳气昂昂的理直气壮!
刘思涵的眼睛突然完成了月牙,笑的露出了两颗小虎牙:“我信你。”
如银河般的夜幕下,刘思涵的样子就像是小仙女一样可爱。
张琛只感觉一股汹涌澎湃的血液向着大脑席卷而来,心灵瞬间失守,整个人顿时愣在了原地。
“张琛?”刘思涵拿手在张琛的眼前甩了甩,“张琛?!”
张琛依然毫无动作。
“啪!”刘思涵一巴掌扇在张琛的脸上!
“嗷!”张琛顿时惨叫一声,下意识捂住火辣辣的脸,萌妹子小仙女刹那间变身女汉子!
张琛一脸愤怒:“干嘛打我!我妈打我都得获得我的同意!哎呦,疼死我了!”
刘思涵见状,先是低声的笑,随后实在忍不住了,笑的弯起了腰:“你刚才突然愣住,我还以为你是突然休克了呢,还把我吓了一跳!”
张琛愤懑无比,可是又无处抱怨,只能气鼓鼓的跟在刘思涵身后报以仇恨的目光。
很快,两人就到了一个年代很久的小区,里面的楼房看起来都是年久失修的样子。
刘思涵毫不避讳,丝毫不怕被张琛嘲笑:“我家到了。”
张琛打量了一眼,微微的点了点头。
“有空记得来玩。”刘思涵耸了耸肩。
张琛闻言,眼珠顿时滴溜乱转,咦,萌妹子这是在暗示我什么?嗯……一定是这样。
看到张琛一脸色授魂与的样子,刘思涵一下子就明白了张琛脑子里的龌龊思想。
萌妹子顿时暴怒而起,一把抓住张琛的领口:“小子!再胡思乱想小心老娘剁了你的小丁丁!”
随后甩手转身,潇洒离去,留给张琛一个酷炫的背影!