第六十五章 在商言商（下）
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扈妈妈听尹千何说要帮楚云楼，便问道：“姑娘为什么要帮我？总不会只是因为姑娘跟解语要好的缘故吧。”
尹千何道：“当然不是。商人只因利而动，我这么做必定是因为对我自己有好处。我也是开店的，我要的就只是我的店能有更多客人上门。而这一点，扈妈妈能帮到我。”
“噢？难道是要让我叫我们这儿所有的姑娘都上你那儿去买衣裳穿？”
“光是楚云楼的姑娘怎么够？”
“那我就帮不了你了。我们楚云楼只能请来男人，他们可不会去买你的女衣。”
“扈妈妈，你先听听我的计划再说。”
“好吧，姑娘请说。”
“我的计划是这样的，我打算做一批特别的衣裳出来，然后让这儿的姑娘穿上办场服装展示，让她们以不同的形象出现在客人面前。
这好比我们吃饭，假设扈妈妈您最喜欢吃牛肉，然后厨子就天天做红烧牛肉给您吃，结果会怎么样？不用说，肯定会腻味甚至厌恶。那时，比起牛肉来，您可能就会更想吃点别的新鲜的东西，比如猪肉、羊肉或者鱼肉。
但是，其实并不是非得要换一种食材才行。如果厨子能在您吃腻红烧牛肉时，端出一盘五香牛肉或者一碗牛肉汤，那您肯定会觉得很惊喜。因为虽然是同样的食材，却换了一种做法，味道就有了变化。
而你最喜欢吃的其实还是牛肉，只是因为每天都吃同一种口味的，所以才会腻。如果经常换换做法，你可能就能吃更久的牛肉了。
同理，就不用我再解释了吧。若是姑娘们能换一种形象出现在捧他们的客人面前，我相信也能让他们耳目一新的。
至于我嘛，也能因此提高自己设计的衣服的知名度，从而招徕顾客。这对我们俩来说，可谓是双赢。
除此之外，还可以顺便收点儿观演费，我们五五分成。反正你们这儿的客人也不缺钱，这叫赚钱赚名两不误。”
扈妈妈听后笑道：“你这姑娘倒是很会盘算啊。不过，我凭什么相信你这法子管用？万一你的五香牛肉做的太难吃，岂不是只会让客人更讨厌。”
尹千何忙道：“您可以自己先亲自看看啊，我的衣服很快就能做好。而且，解语那儿已经有了一件，她穿上之后可是美得没话说。”
扈妈妈从鼻中哼了一声，满脸不屑地说道：“那是因为解语本身就是个大美人儿。尹姑娘，抱歉得很，我对这生意没什么兴趣。”
“哇～靠，那你要怎样？”尹千何在心里气愤道：“都解释得好处千千万了，还不满足。不行，不能急，这个时候千万要沉住气，再推她一把试试，看她入不入坑。”
她这样一想，只觉自己倒好像是变成了老鸨似的。暗暗笑了笑，又想到自己去劝秦重投资的时候也是如此，只不过她与秦重等级差太多，轻易就输了而已，最后还是靠别的东西交换的。想及此，她忽然就有了对策，何不反用秦重对付她的办法。
尹千何淡然一笑。这笑是她努力回想起来的秦重式微笑，缓缓扬起嘴角，弧度绝不能太大，更不能咧嘴龇牙。要显得镇定温和，但眼睛里又要带点儿怀疑，不能多，只要刚刚够让人察觉到就行。
嗯，上次他就是这么对她笑的。虽然她没学到精髓，但学个皮毛来可能也有用。
“扈妈妈对这生意真的不感兴趣？还是嫌利润太低？”
那扈妈妈看尹千何不仅不急，还一副看穿了一切的淡定模样，不免愕然，眼神竟有些许闪烁。
尹千何立刻捕捉到这个重要信息，猜到她不是不愿意做生意，只是还想提点别的要求而已。
“您如果有什么别的想法，就请您直说，咱们好再商量商量。如果实在谈不拢，那我也只能去找别人问问了，也许淮月阁的唐妈妈会有兴趣。”
扈妈妈徐徐摇着扇子，笑道：“你要去找她也行，只是姓唐的可不见得是什么好人。她那儿的头牌冯仙舞也跟她学的，你无人撑腰，要想请她，没个几百银子恐怕是不行。哪儿像我们解语，好说话，怕是一分钱都不会收你的。”
尹千何见招拆招，说道:“我当然是最想跟楚云楼合作，只是扈妈妈您又不肯，我只好另寻别人了。我想唐妈妈想必是个会审时度势的，如果能让淮月阁更上一层楼的话，她未必不肯帮我劝仙舞姑娘。仙舞姑娘虽则高傲了些，但妈妈的话总还是要听的吧。到时，也不必我再另花钱请了。”
扈妈妈暗暗忖道:“好个伶俐的丫头。”
尹千何看了看这屋子的窗户，开得都很小，便道:“我看您好像很热，我去给您把窗户开大些通通风。”
言讫，就不紧不慢地走到窗边，将窗户往外推去。开窗时又斜眼偷看扈妈妈，见她正低头思索，并没有注意自己。尹千何便趁机偷偷擦了擦藏在额发下的汗珠，装犀利装得心虚冒汗的，也不容易啊。
这个扈妈妈，明明是自己想要收钱，还借别人来说项，真是巴不得把别人榨干，她尹千何要是拿得出几百两银子，还不如自己办呢。
开了窗，她又坐回自己的位置，“扈妈妈，这事您是不是要再考虑考虑？”
“丫头，我也不妨跟你直说。要让我出面办这事，好处我就要十成。否则，就请你去淮月阁吧。我扈妈妈在京城混了三十多年，经营这楚云楼也有十几年了，还没有沦落到需要你这小丫头来救助的的地步。”
扈妈妈总算说出了真正的目的，原来就是想吞那入场费。想来那笔钱应该不少，尹千何本来打算顺便赚点钱的，没想到对方却要独吞。
但既然要依靠别人，也只得让这一步了。她并不想真的跑去淮月阁，毕竟她与那边姑娘间的关系远不如与楚云楼这几位好。
“那好。不过，既然您要十成，那整件事就得由您来操办，我只负责提供衣裳。另外，不能在楚云楼办。因为楚云楼只有男人会来，而我需要的是女客人，所以要另找个合适的场地。”
“不行，要办当然是在楚云楼里办，那样对我们楚云楼才最有利。”
尹千何想了想，道:“在楚云楼办一天，在别处办一天，如何？”
“换个地方再办一天也可以，但你得把地儿给我找好。”
“扈妈妈，您在京城中人脉广，找个场地还不是轻而易举的事儿。”
“要找这么大个地方，不花钱就得欠人情，没必要。这么一场好戏办下来我也是要花许多银子的，到时候说不定还要亏本儿呢。姑娘既要我全权操办，又要提这样那样的要求给我增添麻烦，我这办事的可难办得很。”
这扈妈妈对在外面办兴趣不大，她只要抓住楚云楼的客人就行。
尹千何听着只想唾她两口，还亏呢，谁信？来楚云楼的客人出手会小气吗？真会得寸进尺。
“好吧，地方由我去找。但你得把入场价钱定得便宜点儿，我想吸引一些普通客人。”
扈妈妈轻轻甩了甩衣袖，道:“好，我们就这么说定了。”
总算把事情谈妥了，尹千何从扈妈妈房里出来的时候，站着长舒了一口气。
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扈妈妈听尹千何说要帮楚云楼，便问道：“姑娘为什么要帮我？总不会只是因为姑娘跟解语要好的缘故吧。”
尹千何道：“当然不是。商人只因利而动，我这么做必定是因为对我自己有好处。我也是开店的，我要的就只是我的店能有更多客人上门。而这一点，扈妈妈能帮到我。”
“噢？难道是要让我叫我们这儿所有的姑娘都上你那儿去买衣裳穿？”
“光是楚云楼的姑娘怎么够？”
“那我就帮不了你了。我们楚云楼只能请来男人，他们可不会去买你的女衣。”
“扈妈妈，你先听听我的计划再说。”
“好吧，姑娘请说。”
“我的计划是这样的，我打算做一批特别的衣裳出来，然后让这儿的姑娘穿上办场服装展示，让她们以不同的形象出现在客人面前。
这好比我们吃饭，假设扈妈妈您最喜欢吃牛肉，然后厨子就天天做红烧牛肉给您吃，结果会怎么样？不用说，肯定会腻味甚至厌恶。那时，比起牛肉来，您可能就会更想吃点别的新鲜的东西，比如猪肉、羊肉或者鱼肉。
但是，其实并不是非得要换一种食材才行。如果厨子能在您吃腻红烧牛肉时，端出一盘五香牛肉或者一碗牛肉汤，那您肯定会觉得很惊喜。因为虽然是同样的食材，却换了一种做法，味道就有了变化。
而你最喜欢吃的其实还是牛肉，只是因为每天都吃同一种口味的，所以才会腻。如果经常换换做法，你可能就能吃更久的牛肉了。
同理，就不用我再解释了吧。若是姑娘们能换一种形象出现在捧他们的客人面前，我相信也能让他们耳目一新的。
至于我嘛，也能因此提高自己设计的衣服的知名度，从而招徕顾客。这对我们俩来说，可谓是双赢。
除此之外，还可以顺便收点儿观演费，我们五五分成。反正你们这儿的客人也不缺钱，这叫赚钱赚名两不误。”
扈妈妈听后笑道：“你这姑娘倒是很会盘算啊。不过，我凭什么相信你这法子管用？万一你的五香牛肉做的太难吃，岂不是只会让客人更讨厌。”
尹千何忙道：“您可以自己先亲自看看啊，我的衣服很快就能做好。而且，解语那儿已经有了一件，她穿上之后可是美得没话说。”
扈妈妈从鼻中哼了一声，满脸不屑地说道：“那是因为解语本身就是个大美人儿。尹姑娘，抱歉得很，我对这生意没什么兴趣。”
“哇～靠，那你要怎样？”尹千何在心里气愤道：“都解释得好处千千万了，还不满足。不行，不能急，这个时候千万要沉住气，再推她一把试试，看她入不入坑。”
她这样一想，只觉自己倒好像是变成了老鸨似的。暗暗笑了笑，又想到自己去劝秦重投资的时候也是如此，只不过她与秦重等级差太多，轻易就输了而已，最后还是靠别的东西交换的。想及此，她忽然就有了对策，何不反用秦重对付她的办法。
尹千何淡然一笑。这笑是她努力回想起来的秦重式微笑，缓缓扬起嘴角，弧度绝不能太大，更不能咧嘴龇牙。要显得镇定温和，但眼睛里又要带点儿怀疑，不能多，只要刚刚够让人察觉到就行。
嗯，上次他就是这么对她笑的。虽然她没学到精髓，但学个皮毛来可能也有用。
“扈妈妈对这生意真的不感兴趣？还是嫌利润太低？”
那扈妈妈看尹千何不仅不急，还一副看穿了一切的淡定模样，不免愕然，眼神竟有些许闪烁。
尹千何立刻捕捉到这个重要信息，猜到她不是不愿意做生意，只是还想提点别的要求而已。
“您如果有什么别的想法，就请您直说，咱们好再商量商量。如果实在谈不拢，那我也只能去找别人问问了，也许淮月阁的唐妈妈会有兴趣。”
扈妈妈徐徐摇着扇子，笑道：“你要去找她也行，只是姓唐的可不见得是什么好人。她那儿的头牌冯仙舞也跟她学的，你无人撑腰，要想请她，没个几百银子恐怕是不行。哪儿像我们解语，好说话，怕是一分钱都不会收你的。”
尹千何见招拆招，说道:“我当然是最想跟楚云楼合作，只是扈妈妈您又不肯，我只好另寻别人了。我想唐妈妈想必是个会审时度势的，如果能让淮月阁更上一层楼的话，她未必不肯帮我劝仙舞姑娘。仙舞姑娘虽则高傲了些，但妈妈的话总还是要听的吧。到时，也不必我再另花钱请了。”
扈妈妈暗暗忖道:“好个伶俐的丫头。”
尹千何看了看这屋子的窗户，开得都很小，便道:“我看您好像很热，我去给您把窗户开大些通通风。”
言讫，就不紧不慢地走到窗边，将窗户往外推去。开窗时又斜眼偷看扈妈妈，见她正低头思索，并没有注意自己。尹千何便趁机偷偷擦了擦藏在额发下的汗珠，装犀利装得心虚冒汗的，也不容易啊。
这个扈妈妈，明明是自己想要收钱，还借别人来说项，真是巴不得把别人榨干，她尹千何要是拿得出几百两银子，还不如自己办呢。
开了窗，她又坐回自己的位置，“扈妈妈，这事您是不是要再考虑考虑？”
“丫头，我也不妨跟你直说。要让我出面办这事，好处我就要十成。否则，就请你去淮月阁吧。我扈妈妈在京城混了三十多年，经营这楚云楼也有十几年了，还没有沦落到需要你这小丫头来救助的的地步。”
扈妈妈总算说出了真正的目的，原来就是想吞那入场费。想来那笔钱应该不少，尹千何本来打算顺便赚点钱的，没想到对方却要独吞。
但既然要依靠别人，也只得让这一步了。她并不想真的跑去淮月阁，毕竟她与那边姑娘间的关系远不如与楚云楼这几位好。
“那好。不过，既然您要十成，那整件事就得由您来操办，我只负责提供衣裳。另外，不能在楚云楼办。因为楚云楼只有男人会来，而我需要的是女客人，所以要另找个合适的场地。”
“不行，要办当然是在楚云楼里办，那样对我们楚云楼才最有利。”
尹千何想了想，道:“在楚云楼办一天，在别处办一天，如何？”
“换个地方再办一天也可以，但你得把地儿给我找好。”
“扈妈妈，您在京城中人脉广，找个场地还不是轻而易举的事儿。”
“要找这么大个地方，不花钱就得欠人情，没必要。这么一场好戏办下来我也是要花许多银子的，到时候说不定还要亏本儿呢。姑娘既要我全权操办，又要提这样那样的要求给我增添麻烦，我这办事的可难办得很。”
这扈妈妈对在外面办兴趣不大，她只要抓住楚云楼的客人就行。
尹千何听着只想唾她两口，还亏呢，谁信？来楚云楼的客人出手会小气吗？真会得寸进尺。
“好吧，地方由我去找。但你得把入场价钱定得便宜点儿，我想吸引一些普通客人。”
扈妈妈轻轻甩了甩衣袖，道:“好，我们就这么说定了。”
总算把事情谈妥了，尹千何从扈妈妈房里出来的时候，站着长舒了一口气。
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