第一百三十二章 赌收视
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“您看我还像个孩子吗？”云易放下碗对着母亲笑道。
“跟你说正经的呢！”母亲伸手在他肩膀上轻轻拍了一下道。
“好了，放心吧！”云易站起身来，来到沙发上坐下，泡了杯茶，拿起今天的报纸。
“青城昨日一名男子在一家餐馆内引爆炸弹，致三人死亡，二十二人受伤，大批特警荷枪实弹赶赴现场……”
云易突然想起昨日的新闻上也是炸弹威胁，两次连续发生在青城。
上次没有引爆，而这次已经造成人员伤亡，刚刚端起的茶杯又放下，眉头皱起。
“云易，我先出去了，别忘了去你爷爷那儿！”母亲的声音突然从餐厅传来。
“嗯，知道了。”云易的思绪被打断。
再次看向报纸上的新闻，摇了摇头，马上要办婚礼了，这些不是自己该考虑的事。
云易翻到娱乐版块，今天娱乐版块似乎平静了许多，关于穆琳承认恋情的消息也已经平淡下来。
任何话题都只能持续一段时间，他们并没有公布这次北京婚礼的消息，反正他们也拍不到。
事后可能会走漏消息，有了前面的铺垫也就够了，没有看到《金粉世家》的消息。
想着这个，拿出电话，给木杉拨过去。
而此时木杉却正在接待湘南卫视的谈判负责人，此次《金粉世家》的上映，选择了临海卫视，京城卫视，和湘南卫视三家作为谈判对象。
经过研究之后，还是觉得湘南卫视最为合适，所以第一时间给湘南卫视发了样片。
这几年湘南卫视正在谋求转型，在电视剧的选择上要比同行业大胆一些，正在积极谋划崛起。
他们接到辉煌的样片后，只用了两天，就安排节目办李海峰主任来商谈播出事宜，就具体问题进行谈判。
“木总，对于《金粉世家》我们湘南卫视很感兴趣，也很有诚意，但是在一些问题上，我们还需要磋商。”李海峰对面前的木杉严肃道。
看着面前年轻的木杉，他却不敢小视，在业内木杉这个人，他还是听说过的，虽然年轻，却在短短半年多时间之内，将辉煌发展的更加辉煌。
这个人的能力无疑是出众的，作为谈判对象无疑是不利的，但是这个人却是能够做主的，为了尽快敲定，避免节外生枝，他也只好直接要求与木杉进行商谈。
当然对于这部戏会选择他们，他也进行了调查，业内就没有秘密，和凤凰争夺央视档期的事情也已经成了公开的秘密，现在看来是辉煌输了。
但是他们也并不觉得这就是他们的底气，辉煌当初可是向着两局开炮，却还发展的越来越好，这就足以震惊整个娱乐圈。
这样的企业，他们未必会为了一部戏的上映而委屈求全。之后又有《疯狂的石头》的先例，这让湘南台对这部戏很重视。
看完样片之后，更是欣喜不已，台长甚至当时就拍板一定要拿下，对于和央视干仗，一点也不在意。
这几年他们一直在除了新闻类型的节目之外，发展其他方面，电视剧作为重点，已经逐步超过其他省级电视台。
早就想与央视一较高下，可是却碰不到好的作品，《金粉世家》的出现，无疑给了他们一个契机，更加重要的是辉煌明确要求在三月一号播出，这是要和央视的《战地烽火》硬碰硬。
他们本来就卯足了劲想和央视扳手腕了，现在双方都有这个意愿，自然是合作愉快。
不过辉煌的报价，却也让台里一些领导感觉迟疑，甚至不满，他们开到了四十万一集。
要知道现在的电视剧市场最高的不过三十万一集，还是全大牌，名导演，观众期待值高的电视剧。
这就是这一次谈判的焦点了，他们需要这部电视剧，但是价格必须降下来。
“我们也愿意和湘南卫视合作，毕竟一家独大的电视格局，对整个行业都没有好处。”木杉带着笑容轻声说道。
李海峰当然明白木杉的意思，这是说湘南台的意愿，而是直接转向主题道：“首先对于贵方提出的三月一号播出，相信贵方已经知道《战地烽火》在央视也是这一天播出，选择这一天，对我们双方都是不符合利益的。”
“我相信你们湘南卫视不会害怕挑战，而我们的《金粉世家》正如之前《疯狂的石头》一样，必将扫平一切对手，对此我们很有信心。”木杉依旧淡然道。
“话不能这么说，作为电视台，我们需要尽最大的努力来做一部电视剧，这种打擂台的方式并不符合我们双方的利益。”李海峰摇摇头道。
木杉看着李海峰，笑道：“好了，对于三月一号这个问题，我想我们还是能够达成共识的，如果这一点不能达成共识，我们也没有谈下去的必要！”
木杉也是有着底气的，他并非只有湘南台一个选择，这是云易要求的内容，是没有谈判的余地的。
纠缠这个问题，不过是浪费时间，他也知道对方绝对不会放弃，不过是想用这个问题，换取其他的利益罢了。
李海峰看着木杉淡定的笑容，也默契的没有再纠缠，而是点头道：“好吧，这个问题，我们台里会再商量，第二个问题，我们要求拥有整部剧的独家首播权时间。”
木杉完全没有考虑就拒绝道：“这不可能，我们最多给你们领先一天的时间，否则你们买不起。”
如果让他们领先整部剧，等他们放完才卖第二轮，对辉煌的利益损失太大，这是不可能的。
李海峰显然是有准备的：“可是你们开出四十万一集的高价，我们仅仅领先一天时间，这个价格我们绝不会接受。”
木杉沉声道：“央视已经答应在《战地烽火》之后播出《金粉世家》，我们并不是没有地方播放，其中原因想必你也清楚，这正是我们合作的基础，我们拒绝央视这个大平台，而选择湘南卫视，自然不可能一样的价格，更何况电视台终究是要看收视的，我们《金粉世家》的质量，收视肯定不会差，四十万的价格并不高。”
李海峰皱起眉头道：“但是我们没办法保证收视率的情况下，这个价格就高了。”
两人争论中，木杉的电话突然响了起来。
木杉看了看电话，是云易，站起身来对着李海峰道：“不好意思，请你稍等一会。”
走出门去接通电话道：“喂，云总！”
云易坐在沙发上问道：“木杉，《金粉世家》的谈判怎样了？”
木杉将情况说了一遍，云易微微沉吟之后说道：“也就是说再无法保证收视的情况下，他们不敢给出这个价码。”
“是，现在谈判僵住了。”木杉点头道。
云易似乎记得前世有一种赌收视率的分级价码，想了想说道：“木杉，现在全国的电视剧平均收视率是多少？”
木杉一愣，不明白云易问的什么意思？不过还是随即说道：“黄金时间和晚间电视剧，总平均约3个点。”
“你看这样行不行，和他们换一种方式合作，咱们采用收视来卖聚集，达到3个点20万，4个点25万，5个点30万，以此类推。”云易并不清楚这种方式，但是他是听说过的，这也就是赌博，他对《金粉世家》还是很有信心。
木杉站在原地还有些发愣，卖电视剧也能分级？
现在国内还没有这种方式，木杉也不敢保证是否可行，可是听着道理是没问题的，轻声问道：“那如果达不到3个点呢？”
“我们分文不要。”云易毫不犹豫的说道。
木杉挂断电话之后，在门口站了好一会，他本来就是这一行，稍微考虑过后，就明白了云易说的方式。
不得不说这是一种好办法，可以解决目前的分歧，但是也有些冒险。这就是纯粹的赌收视率。
深吸口气，走进办公室，坐下之后，先是沉默了一会，然后才对着李海峰道：“咱们是否可以换一种方式合作。”
李海峰微微一愣，不过还是点头道：“您说说看。”
“你们现在最担心的是收视率的问题，咱们就以收视率来计算价格如何。去年国内电视剧时间平均收视只有2.97，去年的冠军也不到7个点，咱们就以这个来计算，如果达不到3辉煌分文不要，达到3个点，则收取二十万一集，4个点二十五万，五个点三十万，五个点以上每个点加十万，如果达到冠军收视，你们出四十万一集不算贵吧！”木杉沉声道。
李海峰：“……”
李海峰先是发愣，下意识的就想要拒绝，可是仔细一想达不到3个点不要钱，就算到了4个点，就算的上精品电视剧，二十五万真心不贵，至于6个点，花四十万是绝对值的。
“怎么样？”木杉不知道自己是希望他拒绝还是答应。
他的心里有些打鼓，如果达不到3个点，那乐子就大了，可是心里却是一贯的相信云总，《金粉世家》不可能达不到3个点。
李海峰沉默了好久，最终还是没有拒绝，而是站起身来道：“您说的方式我们从未有过经验，我需要回去汇报，会尽快给您答复。”
木杉知道这不是一时间做的了主的，点点头道：“好的，我们等着你们的回复。”
“您看我还像个孩子吗？”云易放下碗对着母亲笑道。
“跟你说正经的呢！”母亲伸手在他肩膀上轻轻拍了一下道。
“好了，放心吧！”云易站起身来，来到沙发上坐下，泡了杯茶，拿起今天的报纸。
“青城昨日一名男子在一家餐馆内引爆炸弹，致三人死亡，二十二人受伤，大批特警荷枪实弹赶赴现场……”
云易突然想起昨日的新闻上也是炸弹威胁，两次连续发生在青城。
上次没有引爆，而这次已经造成人员伤亡，刚刚端起的茶杯又放下，眉头皱起。
“云易，我先出去了，别忘了去你爷爷那儿！”母亲的声音突然从餐厅传来。
“嗯，知道了。”云易的思绪被打断。
再次看向报纸上的新闻，摇了摇头，马上要办婚礼了，这些不是自己该考虑的事。
云易翻到娱乐版块，今天娱乐版块似乎平静了许多，关于穆琳承认恋情的消息也已经平淡下来。
任何话题都只能持续一段时间，他们并没有公布这次北京婚礼的消息，反正他们也拍不到。
事后可能会走漏消息，有了前面的铺垫也就够了，没有看到《金粉世家》的消息。
想着这个，拿出电话，给木杉拨过去。
而此时木杉却正在接待湘南卫视的谈判负责人，此次《金粉世家》的上映，选择了临海卫视，京城卫视，和湘南卫视三家作为谈判对象。
经过研究之后，还是觉得湘南卫视最为合适，所以第一时间给湘南卫视发了样片。
这几年湘南卫视正在谋求转型，在电视剧的选择上要比同行业大胆一些，正在积极谋划崛起。
他们接到辉煌的样片后，只用了两天，就安排节目办李海峰主任来商谈播出事宜，就具体问题进行谈判。
“木总，对于《金粉世家》我们湘南卫视很感兴趣，也很有诚意，但是在一些问题上，我们还需要磋商。”李海峰对面前的木杉严肃道。
看着面前年轻的木杉，他却不敢小视，在业内木杉这个人，他还是听说过的，虽然年轻，却在短短半年多时间之内，将辉煌发展的更加辉煌。
这个人的能力无疑是出众的，作为谈判对象无疑是不利的，但是这个人却是能够做主的，为了尽快敲定，避免节外生枝，他也只好直接要求与木杉进行商谈。
当然对于这部戏会选择他们，他也进行了调查，业内就没有秘密，和凤凰争夺央视档期的事情也已经成了公开的秘密，现在看来是辉煌输了。
但是他们也并不觉得这就是他们的底气，辉煌当初可是向着两局开炮，却还发展的越来越好，这就足以震惊整个娱乐圈。
这样的企业，他们未必会为了一部戏的上映而委屈求全。之后又有《疯狂的石头》的先例，这让湘南台对这部戏很重视。
看完样片之后，更是欣喜不已，台长甚至当时就拍板一定要拿下，对于和央视干仗，一点也不在意。
这几年他们一直在除了新闻类型的节目之外，发展其他方面，电视剧作为重点，已经逐步超过其他省级电视台。
早就想与央视一较高下，可是却碰不到好的作品，《金粉世家》的出现，无疑给了他们一个契机，更加重要的是辉煌明确要求在三月一号播出，这是要和央视的《战地烽火》硬碰硬。
他们本来就卯足了劲想和央视扳手腕了，现在双方都有这个意愿，自然是合作愉快。
不过辉煌的报价，却也让台里一些领导感觉迟疑，甚至不满，他们开到了四十万一集。
要知道现在的电视剧市场最高的不过三十万一集，还是全大牌，名导演，观众期待值高的电视剧。
这就是这一次谈判的焦点了，他们需要这部电视剧，但是价格必须降下来。
“我们也愿意和湘南卫视合作，毕竟一家独大的电视格局，对整个行业都没有好处。”木杉带着笑容轻声说道。
李海峰当然明白木杉的意思，这是说湘南台的意愿，而是直接转向主题道：“首先对于贵方提出的三月一号播出，相信贵方已经知道《战地烽火》在央视也是这一天播出，选择这一天，对我们双方都是不符合利益的。”
“我相信你们湘南卫视不会害怕挑战，而我们的《金粉世家》正如之前《疯狂的石头》一样，必将扫平一切对手，对此我们很有信心。”木杉依旧淡然道。
“话不能这么说，作为电视台，我们需要尽最大的努力来做一部电视剧，这种打擂台的方式并不符合我们双方的利益。”李海峰摇摇头道。
木杉看着李海峰，笑道：“好了，对于三月一号这个问题，我想我们还是能够达成共识的，如果这一点不能达成共识，我们也没有谈下去的必要！”
木杉也是有着底气的，他并非只有湘南台一个选择，这是云易要求的内容，是没有谈判的余地的。
纠缠这个问题，不过是浪费时间，他也知道对方绝对不会放弃，不过是想用这个问题，换取其他的利益罢了。
李海峰看着木杉淡定的笑容，也默契的没有再纠缠，而是点头道：“好吧，这个问题，我们台里会再商量，第二个问题，我们要求拥有整部剧的独家首播权时间。”
木杉完全没有考虑就拒绝道：“这不可能，我们最多给你们领先一天的时间，否则你们买不起。”
如果让他们领先整部剧，等他们放完才卖第二轮，对辉煌的利益损失太大，这是不可能的。
李海峰显然是有准备的：“可是你们开出四十万一集的高价，我们仅仅领先一天时间，这个价格我们绝不会接受。”
木杉沉声道：“央视已经答应在《战地烽火》之后播出《金粉世家》，我们并不是没有地方播放，其中原因想必你也清楚，这正是我们合作的基础，我们拒绝央视这个大平台，而选择湘南卫视，自然不可能一样的价格，更何况电视台终究是要看收视的，我们《金粉世家》的质量，收视肯定不会差，四十万的价格并不高。”
李海峰皱起眉头道：“但是我们没办法保证收视率的情况下，这个价格就高了。”
两人争论中，木杉的电话突然响了起来。
木杉看了看电话，是云易，站起身来对着李海峰道：“不好意思，请你稍等一会。”
走出门去接通电话道：“喂，云总！”
云易坐在沙发上问道：“木杉，《金粉世家》的谈判怎样了？”
木杉将情况说了一遍，云易微微沉吟之后说道：“也就是说再无法保证收视的情况下，他们不敢给出这个价码。”
“是，现在谈判僵住了。”木杉点头道。
云易似乎记得前世有一种赌收视率的分级价码，想了想说道：“木杉，现在全国的电视剧平均收视率是多少？”
木杉一愣，不明白云易问的什么意思？不过还是随即说道：“黄金时间和晚间电视剧，总平均约3个点。”
“你看这样行不行，和他们换一种方式合作，咱们采用收视来卖聚集，达到3个点20万，4个点25万，5个点30万，以此类推。”云易并不清楚这种方式，但是他是听说过的，这也就是赌博，他对《金粉世家》还是很有信心。
木杉站在原地还有些发愣，卖电视剧也能分级？
现在国内还没有这种方式，木杉也不敢保证是否可行，可是听着道理是没问题的，轻声问道：“那如果达不到3个点呢？”
“我们分文不要。”云易毫不犹豫的说道。
木杉挂断电话之后，在门口站了好一会，他本来就是这一行，稍微考虑过后，就明白了云易说的方式。
不得不说这是一种好办法，可以解决目前的分歧，但是也有些冒险。这就是纯粹的赌收视率。
深吸口气，走进办公室，坐下之后，先是沉默了一会，然后才对着李海峰道：“咱们是否可以换一种方式合作。”
李海峰微微一愣，不过还是点头道：“您说说看。”
“你们现在最担心的是收视率的问题，咱们就以收视率来计算价格如何。去年国内电视剧时间平均收视只有2.97，去年的冠军也不到7个点，咱们就以这个来计算，如果达不到3辉煌分文不要，达到3个点，则收取二十万一集，4个点二十五万，五个点三十万，五个点以上每个点加十万，如果达到冠军收视，你们出四十万一集不算贵吧！”木杉沉声道。
李海峰：“……”
李海峰先是发愣，下意识的就想要拒绝，可是仔细一想达不到3个点不要钱，就算到了4个点，就算的上精品电视剧，二十五万真心不贵，至于6个点，花四十万是绝对值的。
“怎么样？”木杉不知道自己是希望他拒绝还是答应。
他的心里有些打鼓，如果达不到3个点，那乐子就大了，可是心里却是一贯的相信云总，《金粉世家》不可能达不到3个点。
李海峰沉默了好久，最终还是没有拒绝，而是站起身来道：“您说的方式我们从未有过经验，我需要回去汇报，会尽快给您答复。”
木杉知道这不是一时间做的了主的，点点头道：“好的，我们等着你们的回复。”