第一百五十八章 一笔生意
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沈夫人既然打开天窗说亮话，李欣也就不藏着掖着了，那样反而不美，索性大方问道：“不知道夫人是个什么章程？”
“我且问你，这些配置的配方可是只你一人知道？”
“那是自然，”李欣答道：“我研究出来的配方成果，当然只我一人知道。”
沈夫人便点头道：“如此便好做事了。”并给夏嬷嬷使了个眼色。
夏嬷嬷得了吩咐，立即将站守的丫鬟都撵了出去，关了房门，屋中便只剩沈夫人、夏嬷嬷和碧桃，以及李欣和阿妹姑嫂二人。
沈夫人笑道：“关姑娘也不是外人，这便不瞒着你了。”
说着便从美人榻上站了起来，肃容端坐，捏了起初那盒润手霜问：“我便不问你这其中所需的各项材料了，我只问你这样一盒子的润手霜，成本几何？”
李欣心里本就估算好了的，当即回答：“次等些的材料配置的，最低就三个铜板的价钱。若是要比着高等些的材料配置更好的，顶天了也不过几十个钱。”
沈夫人心里略哂，顿了下方问道：“你拿来的这一盒呢？”
“这是中等的，成本估摸在十来个钱左右。”
“一般人家怕是最多只买中等的。”沈夫人略点了点头，又问了洗面奶、面霜和护脚霜的成本价钱，李欣也一一做了说明。
问完了一遭。沈夫人心里有了底，“听起来倒是不错，这成本也不高，若是作出后售卖倒也实惠。”
李欣笑道：“平民百姓的，用那最低等的就足以，稍微富裕的人家怕是会紧着高档些的买。夫人是生意人，这些生意经自然懂得比我多，若是在包装上弄得花哨些，这价格还能更提高点儿。”
沈夫人道：“你还不会说生意经？一套一套说得比我还顺溜。”
夏嬷嬷在一边笑道：“小嫂子精明能干，你当家的有福气。”
李欣便垂了头。故作羞涩地地一笑。
沈夫人说了几句打趣的话，搁了那盒子问李欣：“你出配方和点子，我出面找人制作和售卖。这方子，你打算卖多少银钱？”
阿秀本是漫不经心地听着，沈夫人这话一说出来，她顿时扬了头看向李欣。
阿秀还记着，大嫂和三姐之间做成的那一笔谁都不吃亏的生意。
李欣淡淡笑了笑。轻咳了声说：“夫人，这方子，我不卖。”
沈夫人顿了下，脸上笑得意味不明：“哦，方子不就是拿来卖的？”
“我不卖方子，但是不代表夫人不能用方子。”李欣坐得端正，两眼平视前方。态度颇为从容：“不瞒夫人说。来之前我就打定好了主意，夫人若是要做这笔生意，我乐见其成。不说这研究是夫人出资买了东西让我捣鼓的，便是夫人愿意让我从中分一杯羹，我也是欣喜的。”
李欣稍微拍了下沈夫人的马屁，沈夫人淡淡笑开来：“你不用太过多礼。”
“礼多人不怪。”李欣颔首笑道：“夫人的意思是让我卖了方子，这是夫人信得过我，不怕我将方子再卖给别家。只是我这心里有些个小心思。也不怕说给夫人听。”
沈夫人倒是笑了：“你是个人精，既然想说便说来听听，让我也知道知道你的想法。”
李欣便笑道；“卖方子固然可以一下便得到一大笔的钱，但是不能细水长流。我志不在做生意，喜欢的还是平淡过我的小日子，若是能一直生钱便好了。这方子改进的地方还很多，夫人若想与我做成这笔生意，不妨听听我的这个主意。”
沈夫人略挑了眉，“你说。”
“不如我以方子入股，只与夫人一家生意签个协定，且若不解约，便一直替夫人把这研究做下去，对配方不断改进。夫人将配方投入生产销售，计算盈利，以盈利的一部分付与我算作薪资。这般打算……不知夫人觉得如何？”
说起来李欣还是有些忐忑的。
她知道富贵人家喜欢一劳永逸的方法，沈夫人要是直接将她的方子买了，那以后的事情就跟她没什么关系了。
可是李欣的目的不在于那一笔可能马上就会得到的财富，而是源源不断的钱财来源——这一定比那一笔买断的钱要多了去了。
沈夫人没有说话。
夏嬷嬷垂首敛目侍立在一边，碧桃也站在阿秀背后，呼吸都放得很轻。
一瞬间李欣有一种如鲠在喉的感觉，几近有点儿呼吸不过来。
沈夫人在商场上也是个人物，这气势自然也是有的。
李欣并没有什么底气，能坐在沈夫人面前能稳住心神，一个是因为她毕竟救过沈家小少爷一回，沈夫人即使不喜，不看僧面看佛面，也该不会为难她；二一个则是因为方子到底还在她自己手上捏着，沈夫人不说忌惮，顾忌总是有的。
这般沉默也不过几秒钟的时间，李欣却把自己的想法捋了个遍。
沈夫人忽然笑道：“这法子听着倒是有趣。”
李欣蓦地松了口气，谦虚道：“是我自己一点儿小心思，夫人还请不要见怪。方才我还觉得忐忑，怕夫人认为我得寸进尺呢……”
沈夫人含笑道：“你有想法，敢说出来，便是得我佩服了。”说着正色道：“你提的这所谓的‘入股’的法子倒是新奇，只是从来没//最快文字更新无弹窗无广告//人这样做过，具体的，你还要跟我详细说个明白。”
李欣便正色道；“其实我与夫人谈这生意，我是没有成本的，也就是说，不管资金也好，人员配置也好。都是夫人来做主，我出的不过就是个方子，也就算是个技术。若我的技术好，夫人赚得多，那么我就得的多；相反，要是我这儿的研究出了岔子，夫人赚的少，我自然就得的少。所以为了让我自己赚得更多，我自然也会更用心地研究配方，让夫人赚个盆钵满体。我也能从中取得最大的利益。”
说着便将自己的想法一一与沈夫人说了个通透，沈夫人一直聚精会神地听着。
末了，李欣道：“至于要从夫人盈利中抽取多少份额，这就由夫人来定吧。”
李欣给自己留了条后路。她不自己说要多少，免得给人狮子大开口之嫌。让沈夫人说，她进而猜测沈夫人的底线，也方便她应对。
沈夫人倒是笑了起来：“你让我说。我如何知道？”
“夫人，我说的是从盈利中抽取，而盈利，是刨除成本，譬如材料费、上工人的薪资、店铺租佃金，上缴官府的税款以及其他杂费外的净盈利，是完全赚得的钱。是从这里面抽取份额。”
沈夫人点了点头：“那就是说。我净赚的钱，想给你多少便是我自己的意思？”
“便是这个道理。”李欣笑道。
沈夫人呷了口茶，缓缓笑开来：“如此，我给你一成的利润。”
李欣吓了一跳。
她本以为，能给她百分之五就算是多的了，毕竟沈夫人做这档生意还没开始，市场营销如何根本就摸不到底，给的肯定是有保留的。而一旦做起来了。保守的说，月入百两是不成问题的，那么这一成的利润——不就是十两银子？
沈夫人含笑道：“一成的利润，每月支付一次，账房算账那块儿你若是不放心可以随时查看。”搁了青釉茶杯，沈夫人道：“根据你说的，你也要努力研制新的配方子出来，我赚得多，你才赚得多。”
李欣忙点头，又犹豫地道：“夫人不会觉得我……”
“得寸进尺吗？”沈夫人好笑地摇了摇头：“你主意正，赚的也是靠你的本事得来的钱，怎么会是得寸进尺。毕竟，我想的也是，细水长流啊。”
沈夫人意味深明，李欣却豁然明了。
她前面说的话沈夫人是听进去了，知道她还可以继续研制方子。这新研制的方子沈夫人势在必得，不能容许它流出去，所以认可她提的分钱法子，让她“入股”。
李欣还是有些不真实感。
跟沈夫人谈妥，再仔细算算，她竟然有三分控股的事业了。
一份是阿荷婆家罗家的罗老面馆，要是真的靠着她调制的调料什么的做了起来，每月都有收入。不过当时说的是五两以上，抽取五分之一的盈利，李欣忽然觉得自己要得狠了。
一份是吴师傅自己提出来的，壁炉设计，和李欣三七分账。李欣本来没想过靠这个赚钱，但吴师傅却是个较真不愿意占人便宜的人，他自己提出来了，也是要防着李欣跟别人说了建筑过程，李欣也乐得答应下来。
这第三份，便是和沈夫人谈的女人肌肤保养的事了。
第一份和第三份若都做了起来，自己每月就等着收钱。而吴师傅那边要是也做了起来，虽然不定期，但是一有生意做成，得的就是一大笔银子。
果然分家以后好事儿都源源不断啊！
李欣绷不住脸上的笑意，索性便也笑了出来，附和沈夫人道；“夫人想得远比我通透。”
“那便如此，为了慎重也为了公正，你今晚就在镇上歇一夜，方才我听你说你和你当家的一起来的？”沈夫人道：“你当家的在何处，我派人去接他来，今晚你们就在这儿歇，明日我请了衙门里的文书草拟协定，你看如何？”
“不敢劳烦夫人，”李欣不敢在这儿多待，那四爷可是个她不想再打交道的主：“我当家的在姑家，我和阿秀去姑姑家歇息便好。明日一早再来府上叨扰。”
沈夫人也不强求，刚巧这会儿韩哙家的回来了，又有两个厨下的婆子端了两碗闻起来很香的面来，沈夫人便起身叫了韩哙家的到旁边主厅说话，笑着让李欣和阿秀吃面。
***
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“一般人家怕是最多只买中等的。”沈夫人略点了点头，又问了洗面奶、面霜和护脚霜的成本价钱，李欣也一一做了说明。
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李欣笑道：“平民百姓的，用那最低等的就足以，稍微富裕的人家怕是会紧着高档些的买。夫人是生意人，这些生意经自然懂得比我多，若是在包装上弄得花哨些，这价格还能更提高点儿。”
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她前面说的话沈夫人是听进去了，知道她还可以继续研制方子。这新研制的方子沈夫人势在必得，不能容许它流出去，所以认可她提的分钱法子，让她“入股”。
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这第三份，便是和沈夫人谈的女人肌肤保养的事了。
第一份和第三份若都做了起来，自己每月就等着收钱。而吴师傅那边要是也做了起来，虽然不定期，但是一有生意做成，得的就是一大笔银子。
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“那便如此，为了慎重也为了公正，你今晚就在镇上歇一夜，方才我听你说你和你当家的一起来的？”沈夫人道：“你当家的在何处，我派人去接他来，今晚你们就在这儿歇，明日我请了衙门里的文书草拟协定，你看如何？”
“不敢劳烦夫人，”李欣不敢在这儿多待，那四爷可是个她不想再打交道的主：“我当家的在姑家，我和阿秀去姑姑家歇息便好。明日一早再来府上叨扰。”
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