正文 第6章 市场欺生
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“去你的吧！拿我们财务科当幼儿园了？”说完这句话，财务科几位女士自己都哈哈地笑了。
“这话是你们自己说的，我可没把财务科当幼儿园。不跟你们闹了，我还有正事要办呢。”
关云天拿出担保材料递给财务科长，对方接过去看了看，“给你们担保，校长同意了吗？”
“校长不同意，我也不敢让你们签字办手续呀！即使跟你们关系不错，我也不能为难大家，你们放心吧，如果不信，现在就给戚校长打电话。”关云天向财务科长做了个请的手势。
念大学之前，关云天性格内向，不愿跟异性相处，见到不熟悉的年轻女士就脸红，即使跟班上的女同学打交道，也表现得手脚无措，说话语无伦次。
关云天跟未婚妻周媛媛是初中同学，彼此早就认识，而且相互都有好感，周媛媛看中了他的大学学历，小伙子外貌长相也说得过去，关云天则痴迷于周媛媛甜美的长相和凹凸有致的身材，也很欣赏她泼辣奔放的性格。
连外人都看出了他们之间的事，关云天就是没有勇气说出来，幸好周媛媛是个直性子，她也顾不得自己一个女孩子的身份，直接问道：“关云天，你愿不愿意跟我处对象？”
关云天的脸刷的一下红到了耳朵根，“愿，愿意，当然愿意。”
“愿意你不早说话？害得我先开口，外人知道了还以为是我一厢情愿地追你。”
“这，这，这咋好说呢。”
他们两个的恋爱关系，看似周媛媛主动，其实关云天内心更为迫切。
上大学以后，关云天的性格判若两人，现在只有跟女士们在一起，他才显得青春活泼，充满朝气，否则话语不多。
城关中心小学的财务科长姓方，年龄跟关云天上下差不了一两岁，也是个美人胚子，昨天在学校门口碰见，关云天当时还跟她说笑，“方科长，最近身体发福了吗？”
“关老师，怎么说话呢？我才多大岁数就发福了？”方科长瞥了一眼。
“你没觉得衣服穿在身上紧绷吗？那是你的衣服缩水变小了？”关云天露出一丝坏笑。
“什么人呀，不正经！老往人家胸前看。”
“这就让我难做了，咱俩这么熟，又正好走的面对面，不看你吧，你肯定要说我装做看不见人，看你就免不了看胸前和脸蛋，要不往你脚上看？”关云天一副嬉皮笑脸的样子。
“去去去！还受过高等教育呢，学的这么流里流气的。”
“高等教育也没说不让看美女呀！”
方科长当然听得出来，关云天对她没有半句冒犯，从头至尾都在夸赞她既漂亮，身材又好，这种文明的夸赞没有年轻女士不爱听。又说笑了几句，互道再见后，方科长跟关云天才各自离去。
聪明的方科长当然不会当着关云天的面给校长打电话，“关老师，你把材料留在这里，让我详细看看，明天再来取。”
人家是学校的财务科长，将代表校长在担保书上签字，方科长说要详细看看，关云天除了点头同意，他说不出半个不字。
关云天离开财务科以后，方科长马上把电话打到戚校长办公室，这样的大事，没有校长亲自同意并授权，财务科长绝不敢贸然行事。
好在关云天确实事先已经跟戚校长沟通过，并取得了校长的同意。戚校长告诉方科长，校园工厂担保的事，让财务科根据实际情况酌情办理，不必再去麻烦他。
从此以后即使没有事，关云天每个月总要抽时间至少去一次学校财务科，同时带去一些瓜子水果之类的零食，再跟她们聊天说笑一番，校园工厂的事在学校财务科办的非常顺利。
......
流动资金解决以后，校园红砖厂得以正常运转，但生产出来的红砖必须抓紧销售出去，否则流动资金占用量将会越来越大。
作为加入这一行业的新手，关云天去了多家单位推销红砖，均被拒之门外，原因是人家都有现成的供货单位。
原来觉得不愁销路的红砖，它通往市场的道路并没有看上去那么平坦。
万事开头难，头三脚难踢，但关云天没想到任何建筑都要用到的红砖，竟然这么不好销售，看来不是红砖没有市场，而是这个市场欺生。
事到如今，除了继续往前走，关云天没有任何退路，他也横下了一条心，“我就不信，所有建筑工程都要使用的红砖，别人卖得出去，我就卖不出去？”
关云天不相信自己比别人笨，他认为至今没有打开销路的原因，还是自己功夫不到，所谓功到自然成，你的努力不够，何来成功？
冒着酷暑，关云天骑着自行车在城里四处转悠，新发现了一个单位正在施工，上前打听，知道是富源县面粉加工厂，这家地方国营企业好像正在修建一座新车间和两座仓库。当他找到施工负责人，提出想往这里供应红砖时，对方一口拒绝了他的请求。
关系，这种稀有资源比黄金都珍贵，在社会上办事，即使近在咫尺，没有关系也进不了门。
回到单位，关云天坐在椅子上喝茶，脑子里搜索着每一个过往的记忆，他记得当时在城关中心小学任教的时候，偶然听说过林楠老师的家人在富源面粉厂上班，但不知道具体做什么工作。
如果林楠老师的家人是面粉厂的一般职工，即使找到这个关系也起不了多大作用，谁知道呢？为今之计，关云天认为只要有一分的希望，就应该付出一百分的努力去实施。
端起茶缸喝了一大口，关云天起身走出办公室，跨上那辆半旧自行车，来到中心小学语文教研室，屋里一个人也没有，关云天知道，老师们都去上课了。
关云天在语文教研组坐下来等待，终于听到下课铃声响起，老师们陆续回到办公室，当林楠进来时，关云天起身道：“林老师，下课了？”
“哟，关老师来啦，今天怎么有空了？”
“我来找你。”
“找我----，找我有事？”
关云天曾经在语文教研组待过，他跟办公室的几位老师都很熟悉，说话也不避讳，“我记得你有家人在县里的面粉厂上班？”
“对，我父亲在面粉厂工作。”林楠毫不迟疑地回答。
“请问叔叔具体做什么的？”
“他呀，好像是厂长。”林楠也不避讳。
关云天喜形于色，“是吗？简直太好了！这回我算找对人了。”
“怎么就找对人了？关老师，你说的什么事儿呀？”林楠莫名其妙地看着关云天。
“这里没有外人，我就直说吧。”关云天把校园工厂红砖滞销，他发现面粉厂正在搞建设的情况说了一遍。
“你想让我爸为你做什么？”
“叔叔他们单位不是正在建新车间和仓库嘛，估计要用很多红砖，我想请你回家跟叔叔说一下，请他跟基建部门打个招呼，让他们用一部分我们的红砖。”
“这件事呀，我看看吧。”林楠也没有承诺什么。
“林老师，请你一定帮个忙！”事关市场开发的成败，关云天抱着很大的期望。
“放心，我会尽力的。”
林楠此话不假，凭她跟关云天的关系，关云天遇到了困难，她又有可能帮得上他，林楠是不会敷衍的，她绝对会尽力而为。在林楠看来，这件事还能比以个人名义帮关云天贷款更难吗？
林楠答应会尽力，实际上她也真尽力了。当天下班回到家，在晚餐的饭桌上，林楠跟她父亲提起关云天的事。
“这是你的同事吗？他怎么不好好教书？烧什么砖嘛！”父亲林学明漫不经心地说。
“爸，跟你说正事儿，你管人家教不教书干什么？”
“我的意思，有些人以为做企业很容易，等自己做起来就知道困难重重了。”
“林厂长，你别转移话题呀！你就说我同事这个忙你帮还是不帮？”林楠紧追不舍。
“哎呀，从内心讲，我真不愿意管这种闲事，现在企业的权力下放到每个科室了，我再对具体工作指手画脚，科室的同志们会有意见的。但我的宝贝女儿出面了，这件事我要是不管，你能饶得了老爸吗？”林学明道。
“哼，算你还有数。一会儿吃完饭，去试试这件毛衫，我下班路过百货大楼给你买的，我妈也说这款式不错。”林楠是个有心人。
第二天上午八点半，关云天从校园工厂急匆匆赶去中心小学听回音，他见到林楠便问：“林老师，回家跟叔叔说了吗？”
“我正想上午抽时间去找你，我爸说现在企业权利下放了，下面科室的工作他不便干涉。”
关云天的心一下提到嗓子眼儿，“怎么，叔叔不肯帮忙吗？”
“我还没说完呢，你就抢了过去，虽然我爸说他不愿管这种事，但在我的再三要求下，最后还是答应帮你。这是他写的字条，你直接拿着这个字条去找基建科的李科长，对方会接待你的。”说着，林楠从包里拿出一张便签递给关云天。
“多谢林楠！我会记得你的，请代我向叔叔表示感谢。改日我会亲自登门拜谢。”
“关老师，现在变得这么俗呀，是不是因为成了商人的原因？”说完，林楠哈哈地笑了。
当天下去，关云天亲自开着拖拉机，拉了一大车红砖停在富源面粉厂的工地旁边，他到附近的商场买了两条烟，还有两瓶地方名酒，提着这些礼物，关云天找到面粉厂基建科，他看见最里面那间办公室门口挂着“科长办公室”的牌子，便径直走了过去，在门上轻轻敲了几下，只听得从里面传来一声“谁呀？请进！”
关云天推门进去，“李科长，你好！”说着，从衣袋里掏出一张字条递了过去，并把随身带来的礼物放到对方跟前。
李科长展开字条看了看，又抬头看着关云天，“就是你想往我们这里送红砖？”
“去你的吧！拿我们财务科当幼儿园了？”说完这句话，财务科几位女士自己都哈哈地笑了。
“这话是你们自己说的，我可没把财务科当幼儿园。不跟你们闹了，我还有正事要办呢。”
关云天拿出担保材料递给财务科长，对方接过去看了看，“给你们担保，校长同意了吗？”
“校长不同意，我也不敢让你们签字办手续呀！即使跟你们关系不错，我也不能为难大家，你们放心吧，如果不信，现在就给戚校长打电话。”关云天向财务科长做了个请的手势。
念大学之前，关云天性格内向，不愿跟异性相处，见到不熟悉的年轻女士就脸红，即使跟班上的女同学打交道，也表现得手脚无措，说话语无伦次。
关云天跟未婚妻周媛媛是初中同学，彼此早就认识，而且相互都有好感，周媛媛看中了他的大学学历，小伙子外貌长相也说得过去，关云天则痴迷于周媛媛甜美的长相和凹凸有致的身材，也很欣赏她泼辣奔放的性格。
连外人都看出了他们之间的事，关云天就是没有勇气说出来，幸好周媛媛是个直性子，她也顾不得自己一个女孩子的身份，直接问道：“关云天，你愿不愿意跟我处对象？”
关云天的脸刷的一下红到了耳朵根，“愿，愿意，当然愿意。”
“愿意你不早说话？害得我先开口，外人知道了还以为是我一厢情愿地追你。”
“这，这，这咋好说呢。”
他们两个的恋爱关系，看似周媛媛主动，其实关云天内心更为迫切。
上大学以后，关云天的性格判若两人，现在只有跟女士们在一起，他才显得青春活泼，充满朝气，否则话语不多。
城关中心小学的财务科长姓方，年龄跟关云天上下差不了一两岁，也是个美人胚子，昨天在学校门口碰见，关云天当时还跟她说笑，“方科长，最近身体发福了吗？”
“关老师，怎么说话呢？我才多大岁数就发福了？”方科长瞥了一眼。
“你没觉得衣服穿在身上紧绷吗？那是你的衣服缩水变小了？”关云天露出一丝坏笑。
“什么人呀，不正经！老往人家胸前看。”
“这就让我难做了，咱俩这么熟，又正好走的面对面，不看你吧，你肯定要说我装做看不见人，看你就免不了看胸前和脸蛋，要不往你脚上看？”关云天一副嬉皮笑脸的样子。
“去去去！还受过高等教育呢，学的这么流里流气的。”
“高等教育也没说不让看美女呀！”
方科长当然听得出来，关云天对她没有半句冒犯，从头至尾都在夸赞她既漂亮，身材又好，这种文明的夸赞没有年轻女士不爱听。又说笑了几句，互道再见后，方科长跟关云天才各自离去。
聪明的方科长当然不会当着关云天的面给校长打电话，“关老师，你把材料留在这里，让我详细看看，明天再来取。”
人家是学校的财务科长，将代表校长在担保书上签字，方科长说要详细看看，关云天除了点头同意，他说不出半个不字。
关云天离开财务科以后，方科长马上把电话打到戚校长办公室，这样的大事，没有校长亲自同意并授权，财务科长绝不敢贸然行事。
好在关云天确实事先已经跟戚校长沟通过，并取得了校长的同意。戚校长告诉方科长，校园工厂担保的事，让财务科根据实际情况酌情办理，不必再去麻烦他。
从此以后即使没有事，关云天每个月总要抽时间至少去一次学校财务科，同时带去一些瓜子水果之类的零食，再跟她们聊天说笑一番，校园工厂的事在学校财务科办的非常顺利。
......
流动资金解决以后，校园红砖厂得以正常运转，但生产出来的红砖必须抓紧销售出去，否则流动资金占用量将会越来越大。
作为加入这一行业的新手，关云天去了多家单位推销红砖，均被拒之门外，原因是人家都有现成的供货单位。
原来觉得不愁销路的红砖，它通往市场的道路并没有看上去那么平坦。
万事开头难，头三脚难踢，但关云天没想到任何建筑都要用到的红砖，竟然这么不好销售，看来不是红砖没有市场，而是这个市场欺生。
事到如今，除了继续往前走，关云天没有任何退路，他也横下了一条心，“我就不信，所有建筑工程都要使用的红砖，别人卖得出去，我就卖不出去？”
关云天不相信自己比别人笨，他认为至今没有打开销路的原因，还是自己功夫不到，所谓功到自然成，你的努力不够，何来成功？
冒着酷暑，关云天骑着自行车在城里四处转悠，新发现了一个单位正在施工，上前打听，知道是富源县面粉加工厂，这家地方国营企业好像正在修建一座新车间和两座仓库。当他找到施工负责人，提出想往这里供应红砖时，对方一口拒绝了他的请求。
关系，这种稀有资源比黄金都珍贵，在社会上办事，即使近在咫尺，没有关系也进不了门。
回到单位，关云天坐在椅子上喝茶，脑子里搜索着每一个过往的记忆，他记得当时在城关中心小学任教的时候，偶然听说过林楠老师的家人在富源面粉厂上班，但不知道具体做什么工作。
如果林楠老师的家人是面粉厂的一般职工，即使找到这个关系也起不了多大作用，谁知道呢？为今之计，关云天认为只要有一分的希望，就应该付出一百分的努力去实施。
端起茶缸喝了一大口，关云天起身走出办公室，跨上那辆半旧自行车，来到中心小学语文教研室，屋里一个人也没有，关云天知道，老师们都去上课了。
关云天在语文教研组坐下来等待，终于听到下课铃声响起，老师们陆续回到办公室，当林楠进来时，关云天起身道：“林老师，下课了？”
“哟，关老师来啦，今天怎么有空了？”
“我来找你。”
“找我----，找我有事？”
关云天曾经在语文教研组待过，他跟办公室的几位老师都很熟悉，说话也不避讳，“我记得你有家人在县里的面粉厂上班？”
“对，我父亲在面粉厂工作。”林楠毫不迟疑地回答。
“请问叔叔具体做什么的？”
“他呀，好像是厂长。”林楠也不避讳。
关云天喜形于色，“是吗？简直太好了！这回我算找对人了。”
“怎么就找对人了？关老师，你说的什么事儿呀？”林楠莫名其妙地看着关云天。
“这里没有外人，我就直说吧。”关云天把校园工厂红砖滞销，他发现面粉厂正在搞建设的情况说了一遍。
“你想让我爸为你做什么？”
“叔叔他们单位不是正在建新车间和仓库嘛，估计要用很多红砖，我想请你回家跟叔叔说一下，请他跟基建部门打个招呼，让他们用一部分我们的红砖。”
“这件事呀，我看看吧。”林楠也没有承诺什么。
“林老师，请你一定帮个忙！”事关市场开发的成败，关云天抱着很大的期望。
“放心，我会尽力的。”
林楠此话不假，凭她跟关云天的关系，关云天遇到了困难，她又有可能帮得上他，林楠是不会敷衍的，她绝对会尽力而为。在林楠看来，这件事还能比以个人名义帮关云天贷款更难吗？
林楠答应会尽力，实际上她也真尽力了。当天下班回到家，在晚餐的饭桌上，林楠跟她父亲提起关云天的事。
“这是你的同事吗？他怎么不好好教书？烧什么砖嘛！”父亲林学明漫不经心地说。
“爸，跟你说正事儿，你管人家教不教书干什么？”
“我的意思，有些人以为做企业很容易，等自己做起来就知道困难重重了。”
“林厂长，你别转移话题呀！你就说我同事这个忙你帮还是不帮？”林楠紧追不舍。
“哎呀，从内心讲，我真不愿意管这种闲事，现在企业的权力下放到每个科室了，我再对具体工作指手画脚，科室的同志们会有意见的。但我的宝贝女儿出面了，这件事我要是不管，你能饶得了老爸吗？”林学明道。
“哼，算你还有数。一会儿吃完饭，去试试这件毛衫，我下班路过百货大楼给你买的，我妈也说这款式不错。”林楠是个有心人。
第二天上午八点半，关云天从校园工厂急匆匆赶去中心小学听回音，他见到林楠便问：“林老师，回家跟叔叔说了吗？”
“我正想上午抽时间去找你，我爸说现在企业权利下放了，下面科室的工作他不便干涉。”
关云天的心一下提到嗓子眼儿，“怎么，叔叔不肯帮忙吗？”
“我还没说完呢，你就抢了过去，虽然我爸说他不愿管这种事，但在我的再三要求下，最后还是答应帮你。这是他写的字条，你直接拿着这个字条去找基建科的李科长，对方会接待你的。”说着，林楠从包里拿出一张便签递给关云天。
“多谢林楠！我会记得你的，请代我向叔叔表示感谢。改日我会亲自登门拜谢。”
“关老师，现在变得这么俗呀，是不是因为成了商人的原因？”说完，林楠哈哈地笑了。
当天下去，关云天亲自开着拖拉机，拉了一大车红砖停在富源面粉厂的工地旁边，他到附近的商场买了两条烟，还有两瓶地方名酒，提着这些礼物，关云天找到面粉厂基建科，他看见最里面那间办公室门口挂着“科长办公室”的牌子，便径直走了过去，在门上轻轻敲了几下，只听得从里面传来一声“谁呀？请进！”
关云天推门进去，“李科长，你好！”说着，从衣袋里掏出一张字条递了过去，并把随身带来的礼物放到对方跟前。
李科长展开字条看了看，又抬头看着关云天，“就是你想往我们这里送红砖？”